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房地产业龙湖地产销售团队培训资料(PDF27页).pdf
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在公司内部论坛上,吴总对一个优秀的营销团队有这样的定义:
最好的营销团队就是能在销售环节增加溢价,而
且客户还觉得应该,买了之后还感谢你。
龙湖 ·滟澜山
Rose and Ginkgo Villa
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滟澜山的客户来访登记表曾发生过这样的变化:
4月-7月,第一版:
您本次购房的预算是:
300万以下, 300-350万, 350万-450万, 450万-550万,550万以上
7月-10月,第二版:
您本次购房的预算是:
500万以下, 500-600万, 600万-700万,700万-800万,800万-1000万
1000万以上
龙湖 ·滟澜山
Rose and Ginkgo Villa
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这样的溢价所带来的结果是
4月份预计的整盘销售额:16亿
目前预计的整盘销售额: 31亿
这意味着:
拥有高溢价能力的营销团队是有可能把1个项目卖成2个甚至3个同样
的项目所能创造的利润。
龙湖 ·滟澜山
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其他数据的对比:
4月份的销售单价均价:16000
实际实现的一期销售单价均价:25000
4月份实现的一期套均价:420万
实际实现的一期销售套均价:611万
4月份的预计一期销售套数:100
实际的一期销售套数:132
6月份预计的跨期涨幅:3%-5%
实际实现的跨期涨幅:13% 龙湖 ·滟澜山
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实现业绩:
一期套均价611万,单位均价25000元,销售额7.9亿
二期套均价717万,单位均价28000元,销售额6.3亿
边户型最高售价实现1420万,单位均价48500元
三套样板间装修部分共实现600万净利润
龙湖 ·滟澜山
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决策层面
实现
执行层面 实现
溢价
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