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服装市场营销的概述(pdf37).pdf
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课 题: 服装市场营销的概述
课 型:新授
课 时:2
教学目标:1、理解服装市场营销组合的概念及服装行业的特殊性。
2 、熟悉服装市场营销的作用。
3、掌握服装市场营销的特点及组合因素。
教学重点:服装市场营销的特点及组合因素。
教学难点:服装行业的特殊性及服装市场营销的组合因素。
教学模式: 目标教学法
教学过程:
一、导入新课:
引言:服装市场营销是现代市场营销的基本理论和服装产业中的应用。其基
本概念和基本原理是以现代市场营销理论为依据的。它主要说明服装产业和市场
的特点、经营观念、当今服装企业的宏观经营战略及具体营销策略,并研究其运
作方式和规律,以指导服装企业更好地为消费者服务,满足消费者的着装需求。
今天先对服装市场营销的观念、特点、组合、作用等问题作一概述。
二、目标揭示:1、理解服装市场营销组合的概念及服装行业的特殊性。
2 、熟悉服装市场营销的作用。
3、掌握服装市场营销的特点及组合因素。
三、目标达成:
第一节 服装市场营销的概念和特点
一、服装市场营销的概念
1931 年,美国市场营销协会定义委员会给“市场营销”下的定义是:市场
营销是引导商品与劳务从生产者到达消费者手中的一切企业活动。1985 年,美
国市场营销协会又给市场营销下了一个新的定义:“市场营销是(个人和组织)
对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行
过程,从而创造达到个人或组织的目标的交换。”市场营销是以消费者需求为中
心,提供满足这些需求的商品,并使企业实现最大利润。整个市场营销活动是从
调查研究消费者需求开始,到满足消费者需求为止的全过程。由此,我们可以派
出出服装市场营销的概念:服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活
方式的研究和构想,进而满足其衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价、
销售和服务的整个过程及所有活动,以实现服装产品交换,谋求最大利润。服装
市场营销同样要以消费者需求为中心,从研究消费者需求开始,到实现和满足消
费者需求结束。
二、服装市场营销的特点
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(一)市场营销的特点
1.以消费者需求为中心
2. 以整体市场营销活动为手段,来实现企业的整体目标。为追求整体的利益,可
以有计划地牺牲某些局部利益。
3.实现最大利润。
这里所说的利润最大化有两方面的含义:
一是指长期利润最大,二是指企业的总收益最大。
4.消费者的利益与企业的利益具有互得性。
通过交换,消费者得到了商品、服务和其他需求的满足,企业会出的劳动也得到
了合理的补偿并获得利润。
(二)服装市场营销的特点
1.服装市场营销的特点,受服装行业的特殊性制约
(1)服装行业是一个劳动密集型产业,其加工和生产组织过程可以不要大型专
门化的机械设备,可以在较少的资本下运行。
(2 )缺乏明显的经济规模效应。
(3 )服装运营环节多,流程长。
(4 )短周期的流行。
(5 )市场需求的高弹性。
(6 )服装产品的附加值。
2.服装和雾的特性与市场营销特点的结合,决定了服装市场营销的特点
(1)服装市场营销的整体规划。
(2 )小规模高效率的营销要求。
(3 )服装营销组合策略必须超前。
(4 )服装营销在广度与深度上的延伸。
第二节 服装市场营销组合
一、服装市场营销组合的概念
市场营销组合是现代营销理论中的一个重要的新概念,
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