服装行业营销策划方案“××服饰”广告企划书（DOC9）.docVIP

“××服饰”广告企划书 一、 前言 　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析（略） 三、 广告定位 　　1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 　　2、 商品定位： 　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装 　　3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情 　　4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁 四、 营销建议 　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 　　1、 对店员全面、系统的规范化培训； 　　2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 　　3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 　　4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略 　　1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 　　2、 广告分期： 　　①引导期： 　　·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 　　·展示品牌的独特魅力和产品特色； 　　·初步树立品牌的形象。 　　②加强期： 　　·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 　　·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 　　③补充期：　 　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 　　3、 诉求重点： 　　·时尚、优雅的欧陆风格 　　·环保的仿毛皮大衣 　　·高贵品位的低价产品 　　4、 策略建议： 　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 　　②、拍摄并制作一册高档次的画册； 　　③、设计制作一份精美的加盟手册； 　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 　　⑥、促销活动：　 　　引导期： 　　·几个销售终端的建立 　　·VIP卡的免费派送 　　·开业活动 　　 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 　　补充期：在各种节假日实行SP活动 六、 行动方案细节：（附费用预算） 　　1、 广告媒体策略：（见附件1） 　　2、 画册制作策划 　　·宗旨：高档次的、时尚的 　　·风格：欧洲风情 　　·模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特） 　　·摄影师：广州有名望的摄影师 　　·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸 　　注：费用预算：8万元 　　3、 深圳展会策划 　　·展会地点：深圳 　　·展会时间：2002年7月25日—27日 　　·活动目的 　　—展示公司品牌形象 　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 　　—吸引全国各地的经销商 　　·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 　　·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 　　·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》　　　《服饰商情》（七月份第四周） 　　·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成） 　　·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） 　　·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工 　　·工作日程及人员安排 　　工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 　　参展确认、签订合同 石总 5月15日　 　　落实设计公司或人员 策划部 5月20日　 　　确认设计方案 策划和营销部 7月10日　 　　展厅布置 策划部 7月20—24日　 　　营销部门的配合 人员的配合、产品的配合　 　　开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日　 　　财务部门的配合 资金的支持 7月20日　 　　资金预算：展厅租金：43000元 　　装修：50000元 　　会刊广告一版：8000元 　　手提袋：2000个　　 人民币：7000元