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精装修痛并快乐着 东易精装公司 杨小卫 前言 从个别地产商以精装修作为卖点在媒体上进行大篇幅的宣传、炒作，到建委近期发布了精装修操作细则，时至今日精装修的炒作阶段已经进入实质性的操作阶段，全国各大规模的装饰公司，大型地产商纷纷对精装修领域跃跃欲试。那么，我们作为装饰公司应如何面对集聚竞争的市场，在激烈的市场竞争下应如何应对，下面我们将针对现行精装修市场进行分析。 精装修市场分析 ???依据发达国家的经验与目前中国的房地产市场精装修的发展趋势是事在必行的，目前运做精装修的地产商有珠江骏景、华新国际、阳光100、SOHO现代城等相关知名的精装项目。国家在2002年也已正式颁发了《装修一次到位实施细则》。那么，一些地产商已经开始蠢蠢欲动、摩拳擦掌，准备大举进军精装修市场，快乐的大规模精装修市场即将开始拉开帷幕。 地产商内部分析 大型地产商------注重品牌、注重管理、资金雄厚、诚信度高、机构庞大、适度放权、成本较高、办事缓慢、人浮于事、 中型地产商------提升品牌、注重管理、调配资金、程序复杂、办事缓慢、内部灰暗、成本加大、趋于集权、机构积累 小型地产商------寻找机会、机会主义、资金短缺、诚信度低、成本可控、完全集权、机构不减 精装修价格分析 地产商报价法---------50万~30万的样板间，趋于豪华、适度减价、招标待定、适度选材。 装饰公司报价法------30万~50万的样板间，注重豪华、积极参与、灵活应对、金钱交易、偷工减料、考虑投资。 综合报价法------------50万的样板间，基本满意、期望过高、尾款困难、后期退出。 精装修设计分析 精装修风格的设计 由走廊两边的桃木到间接经典的挂画 由厚重压抑的吊顶到明快的平直顶面 由豪华费钱的背景墙到风格简洁的壁纸由卧室固定的壁柜到自由组合的衣柜 由风格转变到功能转变 由装修转变到配式转变 由钱多转变到钱少享乐 精装修过程分析 方案洽谈-----设计构思-----初步报价-----确定方案-----签订合同------拨付施工款------进场施工------选购材料------监督过程-------追缴尾款 联创计划分析 房地产商选择东易日盛精装公司的八个理由： 1.?强势品牌 相互支持 《联创推广计划》——利用东易品牌优势与房地产商品牌互动，共同开拓市场。 2.?更加完善的精装菜单 《联创精品菜单计划》——集合团队力量，建立菜单体系，突破精装瓶颈，满足更多客户不同层次的装修需求。 3.?灵活多样的合作模式 《联创合作计划》，针对房地产商的特点，依据彼此需求，确立不同的合作模式，拓展合作空间。 4.?优秀的设计施工质量 多年的家装市场考验，完整的质量管理体系，在消费者中的良好口碑是我们的保证。 房地产商选择东易日盛精装公司的八个理由： 1.全方位的服务支持 《联创服务计划》“一站式服务，全程式管理”的全新服务理念，真正实现交钥匙工程。 2.满足家居生活，拓展利润空间 《联创完整安居计划》——专设“东易饰家会”，专注家居生活消费，从家具选购到家居饰品，满足客户多重需求； 3.绿色环保，品质保障 《联创绿色环保计划》——“数字化环保”为健康安居提供科学依据。 4.零缺陷的管理体系 《联创管理保障计划》——完善的管理制度与人性化的解决方案完美结合，更加保障合作双方的利益。 装修公司内部管理分析 集中民主制的结合、先进理念的构思、整合团队的力量、文件流程的管理、薪酬体系的改革、竞争机制的调整、PDCA的执行、4P市场的运用、服务意识的更新 装修公司卖点分析 再好的楼盘也有难销售的户型 再好的户型也需要优质的装修来体现 再好的精装修也不能让所有的客户满意 再系统的管理也不能避免客户对精装质量的投诉 再细致的服务也不可能满足客户所有需求 再完美的计划也需要去实现 再好的销售策略也需要外力的整合 再强大的企业也需要更多的支持 快乐永远伴随 痛苦从此消失 * *