组织和激励部分（讨论稿）.ppt

组织结构和考核激励方案部分（讨论稿） 版本说明 本报告包括法人治理结构建议、组织结构和岗位职责建议、关键会议建议、绩效考核指标体系、各部门目标任务书建议等； 法人治理结构仅作为远卓项目组初步建议，未经四维约翰逊公司董事会和高层确认； 组织结构在整个项目过程中经过了多次讨论，在中期报告前后有三个建议方案，但尚未经过确认； 考核激励方案和方总进行过两次讨论，其中销售部门部分已经颁布实施。其他部分未经讨论，但已协助公司完成4－5月份各部门重点工作任务计划，并协助方总和大部分部门谈过； 目标任务书的基本思想同方总进行过沟通，但具体任务书还没有经过讨论。原计划和方总在4月份讨论后确认并和相应部门负责人签订。 本报告分为以下三个部分 四维约翰逊战略转变对组织管理的要求 法人治理结构和组织结构设置 考核激励方案建议 四维约翰逊已确定了“以客户需求为核心，为专业押运市场提供全面解决方案，建立专业押运市场运钞车行业标准”的差异化竞争战略 根据战略定位，四维约翰逊公司今年的业务目标是实现420辆的销售，并为实现战略打下基础和积蓄足够的能力 2002年公司总体目标可归结为五个方面的子目标 本报告分为以下三部分 目前，需要进一步完善四维约翰逊公司的法人治理结构 界定董事会相关管理职能和清晰简捷的议事流程，加强对年度目标预算的制定和监控流程 创业者的个人影响力较大，建议合理地授权，避免介入公司运作的细节和越权管理 确立以CEO为核心的高层团队和以流程为核心的体系，迅速克服公司各部门各自为政、信息不畅的问题 通过建立内控体系来形成更大授权的基础，进一步稳定职业化加专业化的高管团队 目前四维约翰逊公司董事会一般一年召开一次，容易流于形式 董事由董事会通过产生 英方提议2个董事名额；中方5个 董事会下设两个委员会，需要进一步发挥作用 战略委员会 负责人：王总 主要成员：王总，方总，。。。 关键职责：公司战略的明确和监督实施 制定公司发展战略并保请董事会批准 监督战略的实施 在战略实施过程中根据环境和发展状况适时调整战略并提请董事会批准 薪酬委员会 负责人：郑明身董事 主要成员：郑明身，王总，。。。 关键职责：公司考核和薪酬体系的建立和监督执行；中高级管理人员的考核和薪酬确定 项目组建议公司法人治理结构中增加执行委员会，来解决授权和沟通的困难 设立执委会有多重原因 现有的年度董事会会议英方参与不够，容易流于形式，沟通不充分 今年开始展开的顾问式销售和国际化战略需要英方资源的大力支持 在重大问题上，避免董事长或者CEO的单独个人决策 从企业的发展周期来看，授权依然难以充分，需要正式的会议机构代替授权 从该阶段的业务性质来看，预算外的投资难以避免 执委会组成： 董事长、CEO、中方独立董事、英方董事代表、将来的COO 任务： 战略重点的制定 组织结构和预算目标的制定 协助重大问题的解决，行使董事会日常决策的权力；重大问题指： 重大的资金决策和人事决策 预算外研发和业务的重大投资 高管团队本身的问题 特殊客户定价，大批量预投等 国际化业务 其它（需定义） 执委会成员每两周开会一次，就重大的问题进行沟通和决策 周期： 近期每两周一次，需要时随时召集 过渡期之后，可以每月一次 参加者： 王总 方总 John 独立董事成员 决议的通过： 多数通过，即2票以上同意才能通过决议 如有重大问题难以统一意见，可以提请再下一次（中间隔一次）执委会会议讨论 公司计划预算确定； 公司经营目标确定； 销售激励的确定： 销售人员和其他指出人员的激励 销售总监的激励、权限 技术开发项目管理和激励制度的确定 主要设备/材料采购计划和方案讨论 为了使公司的法人治理结构更加有效，分工更加明确，并且提高沟通的质量和效率，需要建立有效的会议制度和沟通、汇报方式 本报告分为以下三部分 建议的组织结构（一） 建议的组织结构（二） 建议的组织结构（三） Organization Structure Suggested(3) 本报告分为以下三部分 销售部部门职责 根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 完成公司下达的销售指标 负责售前项目立项申请，并成立项目组组织实施 销售资料准备和培训 管理、控制销售费用 制定、实施销售部管理体系；负责外地办事处（江苏办）的管理工作，并及时反馈销售信息。 管理在外货物和货款 负责客户开发，并负责公司所有客户的管理，建立、维护并不断发展同客户的关系并负责大客户关系的维护和重点客户发展为核心客户 客户信息管理和维护 协调与其他部门的接口工作 培训，发展销售部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 建立专业的顾问式 式的销售模式，迅速培养销售队伍 江苏办项目推进及归属确