云南白牙牙膏的营销渠道设计.pptVIP

云南白药牙膏的营销渠道分析 目录 一、营销渠道的含义 二、云南白药药膏的概况 三、产品类型 四、功能特点 五、云南白药牙膏分销渠道现状及分析 （一）：云南白药牙膏分销渠道模式 （二）：云南白药牙膏分销渠道模式分析 六、云南白药牙膏分销渠道评价 （一）：渠道优点 （二）：渠道缺点 七、对云南白药牙膏分销渠道的建议 什么是营销渠道？ 营销渠道是生产者和使用者之间的贸易通道，也即产品服务或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务 便于使用或消费的所有组织。营销渠道也被称为“销售通路”、“贸易渠道”、“分销渠道”。 云南白药牙膏的概况 云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。2000年以来，云南白药得到了快速发展。但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。然而，药品的开发周期长，审批非常严格。牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。 产品类型 留兰香型 内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 采用天然留兰香精，口感温和，有效祛除口腔异味。 薄荷香型 内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 采用天然薄荷香精，口感清凉，有效祛除口腔异味。 冬青香型 内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 采用天然冬青香精，口感清凉，有效祛除口腔异味。 益齿白激爽 内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。选用全新的亮白配方，在美白的同时不损伤牙釉质。 朗健牙膏 吸烟人士专用牙膏，全新的烟后净护配方，有效祛除香烟中烟碱、烟焦油沉积导致的牙渍、口腔异味，同时恢复唾液腺功能，改善吸烟导致的口干症状；内含的云南白药活性成分，能够帮助修复吸烟带来的口腔损伤问题（牙龈出血、疼痛、粘膜损伤等），同时改善口腔粘膜微循环，提升口腔抵抗能力。 功能特点 【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。 ? 【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。 【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受 云南白药牙膏分销渠道现状及分析 1、云南白药牙膏分销渠道模式 目前，云南白药牙膏的终端渠道主要有两条线：一条线是云南白药集团拥有优势的医药网络渠道；另一条是依托大中型卖场，通常的日化渠道进行销售，现在已广泛进入家乐福、沃尔玛、易初莲花、欧尚、伊藤洋华堂、好又多、世纪联华卖场。归纳之，云南白药牙膏当前的分销渠道模式可以概括为“日化+医药”模式。 2、云南白药牙膏分销渠道模式分析 云南白药牙膏分销渠道评价 * 云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。2006年销售额达2.33亿元。，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。而2010年，更是实现了10亿元的收入。云南白药牙膏能实现这样跨越式的发展，其分销渠道的准确建设功不可没。 正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段 牙膏属于日常消费品中的便利品。其市场特