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BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] 总裁特训营 { 2010地产最新概念 } 80 年代样板间 [ 婚房 ] 90 年代样板间 [ Apple时代 ] 第9部分：最新预约销售 考试：我们能做预约式销售吗？ 预约销售新变化。 预约式销售并不是新出现的话题，但2009年预约 式销售出现2个最新的变化引起整个行业的关注 力：第1在中小城市出现预约式销售，比如常州， 效果非常之好。第2预约销售排除了过往噱头大于 实际的作用，预约式销售已经形成规范的体系。 最新预约销售：常州新城首府 新城首府的影响力。 以往非常少见在2线城市进行预约式销售。常州新 城首府在常州第1次进行预约式销售，销售业绩非 常之好，开盘当天实现3亿销售额，创造了常州地 产的奇迹，再度形成新城领袖品牌的地位，并对 新城其他项目形成溢价附加值收益。 新城首府的预约前提。 新城首府预约销售成功的前提是眼见为实的品质。 无论从项目位置、现场入口、保安形象、预约看 房制度、围墙高度、展示中心、看楼专车、楼体 石才干挂、大堂品质、园林景观、样板间装饰、 户型功能配置等等，真正作到了让买家觉得预约 销售是对的。 预约销售的价值。 提升项目附加值。预约销售不仅仅是一种营销模 式，更重要的是对销售溢价附加值的方法。其通 过预约销售制度，让买家感受到尊荣服务的身份 地位，再经过现场眼见为实的实景展示，从而提 升项目的本原价值。 THANKS再次感谢 上海的顶级低密度豪宅区竞争版图 西郊华漕板块 大佘山板块 浦东世纪公园板块 大佘山板块 西郊华漕板块 浦东世纪公园板块 以前，“大佘山”板块以自然、人文资源取胜 上海历史文化的发源地 康熙御题“兰笋山” ； 4A级旅游度假区 上海唯一的自然山林胜地； 2002年就被视为中国最顶级的别墅区； 金地需要完善自己的产品序列，进占豪宅市场 金地格林世界 金地湾流域 金地未未来 金地未来域 金地名京 杭州自在城 南京自在城 宁波国际花园 金地格林春岸 金地格林春晓 集中于中高端产品，缺少顶级产品序列 赵巷项目是先天的载体 金地开发顶级序列产品已具备一系列的条件和优势 上海高端市场的发展趋势 赵巷、徐泾土地的先天素质 “大佘山”板块日趋成熟 “虹桥商务区”的历史性机遇 消费者审美标准的快速提升 行业产品创新的日新月异 顶级豪宅项目 更重要的是，经过数年的积累，我们拥有了一支激情、果敢的团队 大平层观点1。 回归城市中心。目前的地产发展趋势而言，别墅越 来越不可能出现在都市中心，但对于60年代正处于 城市中坚的目标群，其核心生活圈层仍在于都市。 因而，其习惯于都市的生活而非郊区化的生活。大 平层具有都市特点。 大平层观点2。 面积的使用性。大平层从户型面积上处于低别墅状 态，即其面积在200-350之间，而对于别墅即使是 350平米也是小户型别墅。因而，大平层具有户型面 积的优越性，从单价及总价而言，能够让更多的人 习惯接受。 大平层观点3。 面积的有效性。对于大平层的目标群核心对应社会 中坚的60年代主力客户群，由于其事业上的成功 性，其已经具有非常明确的独立思维观点，其更注 重实效性而非面子性，因而，大平层比别墅空间浪 费少，更符合该群体注重实用性的价值观。 大平层观点4。 私密性更强。大平层是竖起来的别墅，其相对于别 墅而言，个人的私密性更强。因而，买家对于大平 层所带来的比别墅更优越的安全性及私密性，也形 成主力客户群接受大平层的购买理由。 大平层观点5。 平面更多新意。大平层更仍是将平层别墅化作为户 型设计的核心主题，因而其对于空中廊院等等别墅 标志性的特征，同样会在大平层出现，且其相对别 墅具有更多更新的户型设计，具有非常鲜明的时代 特征和创新价值。 大平层观点6。 景观更优越。大平层同样必须满足外部景观条件才 能形成大平层的户型利益点。大平层从景观而言， 其具有比别墅更优越的景观享受性，其从空中俯视 景观的感受力更成为每个空间的优越性。因而大平 层比别墅更具有优越感。 第7部分：最新物业管理 考试：什么是好的物业管理？ 万科的物业管理。 万科地产的绝对旗帜、中国第1个ISO9001及14002的 物业公司、最高成就接手建设部大院的物管。博思 堂曾经做过一个非常著名的得奖广告“游泳池的水可 以喝”，万科地产缔造者大姚每次带人参观都会喝一 口游泳池的水。 中海的物业管理。 中海以前在物业管理手册的封面都会有一段话：“中 海物业管理的标准：如果您是中海物业的参观者， 你可以领取白纸巾一块，只要是在社区内的表面， 你都可以搽一米，白纸巾表面不会留下明显的污 痕。”