吉盟衢州专柜开业活动.docVIP

吉盟衢州专柜开业活动 一、背景分析： 公司07春夏新品“炫美”钻石吊坠系列、我的铂金“绽放”系列、07“钯金”悠风系列推广活动正在进行。 二、市场分析： 1、衢州店位于衢州繁华商业地段，消费群体为蓝领阶层和本地居民，消费能力在1000—3000元，注重价格。 2、该店为专卖店（店铺为加盟商购买），店铺位于时代广场正门口，沃尔玛商场购物顾客均从该门出入。 3、当地价格较为稳定，折扣基本保持在5折以上，同时当地的珠宝商家没有举行大型的活动。 4、该加盟商进货主要为钻石、铂金、钯金、玉器、黄金。 三、推广目的： 1、通过开业活动凝聚人气，增加品牌知名度，树立吉盟高品质高档次的品牌形象。 2、以独特销售主张，快速融入市场。把“炫美”钻石吊坠系列产品传达给消费者，提升销售额。 四、推广内容： 1、开业时间：6月6日 2、主题：炫美——炫出最美，真我个性 3、产品推广： 夏季是珠宝销售高潮期以外的时期，各大品牌促销力度相对也较小，竞争比之冬季相对趋缓。但季节特征决定夏季是展示珠宝时尚性的最佳时期，珠宝的卖点更多的时候集中于款式和价格的平衡。因此，公司推出春夏“炫美”钻石吊坠系列、07我的铂金“绽放”系列、07钯金“悠凤”系列引领时尚的产品，并借此展现吉盟首饰时尚性的品牌内涵。 4、开业促销活动： 时间：6月1日—6月17日 内容：（1）钻石饰品全场7折，黄金、钯金、铂金每克优惠3到5元，玉器全场7折； （2）开业当天，6月6号出生的顾客凭身份证或户口本可获赠精美太阳伞一把（数量有限，送完即止） （3）钻石饰品消费满2000元即可加入吉盟“美钻会”会员俱乐部，享受会员待遇； （4）折后满额还有惊喜好礼相送，送完即止。 1285-2000 送大KT包 2000-3000 送珍珠手链 3000-5000送大化妆镜 5000以上 送伊丽莎白?雅顿绿茶香水 5、专柜气氛营造：柜台灯带悬挂红绸布烘托喜庆吉利的气氛，柜内陈列“炫美”道具、摆放鲜花等装饰物；柜上摆放A4立牌，在显著的位置放置KT板画架。 6、广告宣传： （1）投放当地有线电视广告（已定）； （2）商场外面的拱门条幅广告（已定）； （3）商场外墙的户外广告（暂定）； （4）A4广告牌（专柜内）； （5）宣传画架（专柜内）； （6）宣传单张（2000份，户外发送）； 7、开业庆典 开业当天在专店外面大场地，举行开业仪式、文艺演出、模特走秀，邀请商场领导、当地名人剪彩祝词。 活动内容：吉盟衢州专店开业仪式，宣传吉盟品牌和产品，吸引客流量。 活动地点：浙江衢州时代广场 活动时间：6月1日 活动建议：联系当地的公关礼仪公司协助执行开业庆典 媒体宣传：开业仪式软文报道——建议联系当地报纸或电视媒体刊登图文并茂的开业仪式软文或播放电视报道。 场景布置： 活动主背板（尺寸暂定，吉盟市场部负责设计），突出吉盟品牌形象；场地大小至少12米×10米，舞台长10米、宽3.5米、高45厘米；台前摆放凳椅，供商场领导、嘉宾、媒体入座；放置充气拱形门。 活动流程： - 观众入场 - 文艺表演：花鼓演出，声势浩大，以吸引消费者（5分钟） - 主持人出场，开场白（主持人串词见附文）。领导致辞。剪彩，开业大吉（20分钟） - 文艺表演：请本地文艺表演团队。（20分钟） - 时尚模特秀：（20分钟） * 5女； * 模特着礼服，佩戴吉盟产品 * 主持人讲解产品解说词，场面浪漫、温馨、高雅； * 背景音乐要求浪漫、温馨、高雅、感人。 - 与观众的互动：（20分钟） * 主持人介绍吉盟品牌文化，并现场提问，回答正确的观众可获赠精美礼品一份(礼品：雨伞、珍珠手链、银包等)（10分钟） * 价格竞猜，模特佩戴吉盟产品展示，台下观众对该款首饰价格竞猜，猜中的观众可获赠精美礼品一份（雨伞、珍珠手链、银包等）（10分钟） - 主持人宣布活动结束 - 邀请顾客店内参观 开业活动工作进程表 时间 项目 负责人 备注 5月19日前 确定最终活动方案（以便有充裕的准备时间） 加盟商、零售管理部、市场策划部 5月31日前 准备开业庆典物料（彩带、剪刀、托盘） 5月31号 搭建舞台，搭建背景板，准备好AV系统 加盟商 6月1号9：30——10：00 调试AV系统、录音录像、照相设备 安排3—5名迎宾人员，统一着装，台前安排座椅，椅子数量自行控制 文艺演出队伍化妆准备 模特化妆准备 加盟商 设备租赁公司配备专业的技术人员。 可请当地礼仪公司。 10：00—10：05 开业庆典开始，文艺演出队出场（花鼓演出），时间控制在5分钟左右 加盟商 10：05—10：25 主持人出场，开场白，贵宾致词、商场领导致辞、吉盟公司领导致词、加盟商致词，开业庆典开始，奏乐，剪彩，开业大吉 加盟商 剪彩开始，