口碑网盈利模式.pdfVIP

口碑网的盈利模式分析 口碑网目前的收入主要来自对房产中介的收费，服务名称叫E 房宝， 其模式和诚信通会员的模式一样，提供一个摊位，发布房产出租和出 售信息，享受排名靠前服务，价格6000/年。这也不难看出其创始人 李治国作为原阿里巴巴诚信通产品经理，对这个产品的理解。但本人 对这个收费模式并不看好，可以做如下分析： 1、通过调查，目前的市场环境下个人租房的绝大多数人还是会选择 房东直接发布的信息，而不会轻易选择中介，根本原因还是为了节省 中介费用。这样的话，中介的信息即使排的再靠前也有可能不会有生 意，如果没有生意，他们的效果就会大打折扣，更何况还是6000/年 的费用。另外即使如果有需要找中介公司来租房或买房的人，包括租 办公场地的，他们还是更习惯于去实体店面，而且这些实体店面也到 处都有，非常方便。何必再去网上寻找这样的信息呢。 2 、 以口碑杭州出租房的数据来看，截至2008-8-6，共有215627 条， 其中中介公司信息有 195913 条，占总数的91%，个人信息有19714 条，只占总数的9%，如果一个网站上的信息绝大多数都是中介公司 的话，那找房子的人还会来这里吗，即使来了，又会去选择这些中介 公司吗？不选择他们，那他们的效果没法保障，那第二年、第三的的 续费从何而来？原来口碑网租房能快速起来的重要原因就是因为这 里有大量个人或房东发布的信息，不需要增加租房成本，但这样一来， 情况势必会发生变化，因为还有太多可以免费发布房源信息的网站。 房源在哪里，房客就在哪里，只要是免费的。 口碑网还有其他赚钱的模式吗？有。怎么做，笔者做如下分析： 1、让口碑卡带来价值。目前的口碑卡只是把商家和消费者起到个简 单的衔接，给消费者一定的折扣，帮助商家带来些客户，如果只是这 样的话，是没办法问商家收费的，因为能够打折的卡很多，他完全可 以不用和你合作。但如果能帮助这些商家，对每一个客人进行很好的 客户管理，能让他来长期消费，能够做些精准的营销，这样给商家的 价值就不一样了。我们可以把这个卡按照实名登记，然后在每个商家 安装一个像POS 机的终端，客人每次消费，只要刷一下这个卡，客 人可以得到积分，并且积分可以换取口碑网的礼物，这样客人所得到 的不仅是消费的优惠，而且还产生了附加的价值（礼物可以搞的足够 吸引）。商家刷卡，就可以通过口碑网准确的知道是谁来消费，这样 就能对每一个客户做好管理，能够积累大量的客户数据。这样以后的 促销、活动等就可以通过口碑网来做到精准营销了。 2 、 如果一个人一次消费，口碑网分一块钱的提成的话，那按照全国 10 万家的商家合作，一个店一天有5 个人用口碑卡的话，这样一年 就是1.825 亿的收入。相当于一个商家，一年也就 1825 元的支出， 这个价格商家是完全可以承受的了的。当然也可以按照年费的方式来 收取。也许有人问，商家可以不刷卡，或者不愿意这样的合作怎么办？ 第一商家不刷卡，消费者不愿意，因为他得不到积分。第二，相比这 一块钱的分成来看，一个客人的资料价值更高，我想只要这个老板是 希望好好开这家店的话，因为商家可以通过这一个人再吸引更多人 的，随着市场的发展，不光是企业注重客户管理，现在的消费场所， 会更越来越注重对客人的管理，当能对每一个客人进行很好的管理 时，那就可以像国外的酒店对客人管理一样，时不时的短信提醒你又 多长时间没去光顾了， 对收到短信的客人来说，也有一种温馨的感 觉，就像老朋友一样。客户管理，不光是大企业的事情，更会成为众 多中小商家的营销利器。 附：推广口碑卡的方式 1、在写字楼里，像办信用卡的方式办理口碑卡，但不用信用卡那么 复杂，只要有实名+手机就可以了。 2 、 在众多餐饮店，在客人等上菜的时间里，像大家介绍口碑卡，这 样不仅让客人立马得到优惠，而且朋友间的推荐效果会非常之大。