成立农资综合连锁服务部的一点见解.pdfVIP

第十一届全国农药交流会论文集 37 是凭习惯、凭经验或凭农药零售商推荐用药，这样往往会错过最佳用药时期，乱用药、用错药、多用药等 情况时有发生，还有施药方法、条件不科学，无法达到统防统治，造成粮食的农药残留严重，害虫抗药性 异常快速增长，从而影响粮食收成或使粮食绝收，影响农产品出口销售。 销售商：在利润的驱使下，市场上普遍存在一些销售商通过自身在当地的“良好社会关系”卖违规 药、一些销售商给无知的农民乱配药、多配药。 农作物病虫害：因使用者的不合理使用或同一种药物在本季作物上反复多次使用，造成害虫对药物的 抗性快速成倍地增长，这样往往会出现什么药效果都不佳的现象，这样又促使农民为了粮食收成而加倍或 成倍的用药。 生态环境： (1)由于目前市场上的乳油等落后剂型产品依然占有很大的比例，这些产品含有大量的化 学溶剂，而用药量的快速增长，这些大量的化学溶剂在18亿亩的土地上疯狂反复喷施后，给环境造成了严 重污染； (2)农药废弃包装物造成对环境的污染。绝大多数农民往往在农药使用完后，将包装物随手丢弃 在田间地头、池塘、河流边，包装物本身及包装物内的残留药物对生态造成更可怕的二次污染。 3是否可以成立农资综合连锁服务部 通过对市场的了解与分析，当前农资市场还存在以下几个主要问题：产品流通环节过多、品牌杂乱、 产品质量层次不齐、一证多用、一品多名、乱加成分现象普遍、恶性竞争、串货乱价、赊账欠款现象普 遍：近一年来的农药市场销售很不理想，多数厂家库存多、退货率大，造成风险很大，因此，为了解决这 些方面的问题，也为了农民的利益，本人认为成立“农资综合连锁服务部”，可从终端零售使用环节开始 解决上述诸多问题。 农资综合连锁服务部可以由生产企业与经销企业联合经营，也可以由具有一定实力的农资经营企业组 建。服务部配有店长、业务代表、植保技术服务员、财务等人员。农资综合连锁服务部以县市为区域，动 员当地乡镇及村级干部参加配合，可以在利润上分配给这些参与人员，提高当地人员的积极性，也可以在 利润上拿出一部分资金在当地做一些公益性事业，进行间接宣传等等。农资综合连锁服务部在农资统一采 购、统一配送的基础上，可以增加植保技术指导、统一施药防治服务或者可以向农民承包病虫害的防治。 农资综合连锁服务部的植保技术人员对其辖区内作物的病虫害及时监控、分析，并做好作物生长档案，只 要有病虫害发生情况，就及时向店长汇报，同时提出农药施用方案，并对施药方案负责。 农民可以有两种方式加入农资综合连锁服务部： (1)成为服务部的一般会员：一般会员可以免费享受服务部的植保信息服务，能第一时间知道病虫害 发生情况，尤其不会错过最佳防治时间；服务部免费为会员提供用药知识、植保技术培训、免费提供用药 方案；购买产品享受会员价等。 外出打工上班，兼顾农活，往往没有时间照顾农作物的生长与病虫害防治，碰到这样的情况，就可以加入 “农资综合连锁服务部”成为高级会员。高级会员将农作物播种后，服务部即开始跟踪作物的生长，会及 时将作物生长相关植保信息反馈给会员，并提出解决方案，当发生病虫害时，可以委托服务部施用农药。 高级会员委托服务部施用农药又可以分为两种方式： (1)按当次病虫害需要，对施药进行委托，例如：服 务部植保技术人员通过对水稻生长的监控，发现稻纵卷叶螟虫害正在发生，需要马上施药，并提出本次施 药配方为；使用10％阿维·毒死蜱微乳剂，制剂用药量为150ml／亩，细喷雾。如果是一般会员，在得到服务 优秀论文 部的植保信息通知后，马上到服务部购买农药，而一瓶300ml10％阿维·毒死蜱微乳剂市场零售价格(非会 员价)为：10～12元／瓶，一般会员价为：8元／瓶，就可以节省20％，亩用药成本(不含人工)为4元／亩。 如果是高级会员，委托服务部全权对当次病虫害进行统一施药，农药价格可以按7元／瓶结算，比非会员节 省30％，比一般会员节省10％，服务部再收取人工、设备成本3元／亩，这样，高级会员可不耽误上班挣钱， 也不会耽误农业生产，病虫害防治率达到90％以上，这样高级会员每次的用药成本(含人工)仅6．5元／亩， 而委托服务部施药，服务部可以做到采用1．6匹弥雾机或更先进的施药设备进行科学均匀施药，从而做到高 效、安全、经济、快速施药； (2)高级会员还可以将作物的病虫害防治捆绑式的委托服务部全程(整个 作物生长周期)进行管理，服务部对当地近五年的病虫害发生情况