江小白酒营销方案.pdfVIP

江小白营销方案 产品：江小白 任务：年销售目标：1000万元目标：1200万元 地点：整个川内市场 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，江小白产品 的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。 达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核。 ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务 进行划分， ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务， 为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个 部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意 见，并不断调整与完善。 ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完 成公司下达的销售任务。 ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。