第四章(市场调查与市场预测).pptVIP

第二节 市场预测 二. 市场预测的内容 * 企业经营管理 * 市场预测 市场需求 预测 市场占有率预测 产品发展预测 产品价格 变动趋势 预测 第二节 市场预测 二. 市场预测的内容 1. 市场需求预测 * 企业经营管理 * 商品需求 总量预测 需求影响 因素变化 预测 需求变化 特征预测 第二节 市场预测 二. 市场预测的内容 2. 市场占有率预测 * 企业经营管理 * 产品市场 地位预测 竞争对手 情况预测 潜在竞争 者的预测 第二节 市场预测 二. 市场预测的内容 3. 产品发展预测 * 企业经营管理 * 现有产品 生命周期 预测 新产品发 展前景的 预测 产品资源 变动趋势 预测 第二节 市场预测 二. 市场预测的内容 4. 产品价格变动趋势预测 * 企业经营管理 * 产品成本 供求关系 第二节 市场预测 三. 市场预测的程序 * 企业经营管理 * 确定目标 拟定计划 收集并分析资料 选择方法 建立模型 预测报告 分析、修订 预测误差； 确定预测值 第二节 市场预测 四. 市场预测的方法 * 企业经营管理 * 依靠预测者的知识、经验和综合分析能力，对市场未来趋势做出判断和推测。 定性预测法 定量预测法 在数据资料充分的条件下，运用数学统计学等方法，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。 第二节 市场预测 四. 市场预测的方法 1. 定性预测法 领导人员判断法 营销人员估计法 集合意见法（例题4-1） 专家意见法 ① 专家会议法 ② 专家函询法（德尔菲法） * 企业经营管理 * 第二节 市场预测 例4-1 某汽车生产企业采用意见集合法对企业2008年4月的产品销量进行预测，参加预测的经理共四人，其预测结果如下表所示： * 企业经营管理 * 经理 销路好 销路中等 销路差 期望值 销售量 概率 销售量 概率 销售量 概率 甲 240 0.2 200 0.7 160 0.1 204 乙 220 0.2 190 0.6 150 0.2 188 丙 230 0.1 190 0.8 140 0.1 189 丁 230 0.2 180 0.6 150 0.2 184 第二节 市场预测 例4-1 期望值确定后，根据四位经理在企业中的地位、业务领域和权威分别为甲、乙、丙、丁的预测方案赋予不同的权重： 可得：204*0.5+188*0.2+189*0.2+184*0.1 =195.8（辆） 所以预测销售量为196辆 * 企业经营管理 * 经理 甲 乙 丙 丁 权重 0.5 0.2 0.2 0.1 第二节 市场预测 四. 市场预测的方法 2. 定量预测法 时间序列分析法（例4-2） 根据时间序列，运用统计学知识，分析、计算预测值的方法。 ① 简单平均法 ② 移动平均法 ③ 加权移动平均法 ④ 变动趋势预测法 ⑤ 指数平滑法 ⑥ 季节指数法 * 企业经营管理 * 第二节 市场预测 例4-2 永兴公司2007年1-5月份的销售额如下表所示。试预测该企业2007年6月份的销售额。 * 企业经营管理 * 时间/月 1 2 3 4 5 6 销售额/万元 560 570 580 590 580 ？ 第二节 市场预测 例4-2 思路1：简单平均法 （560+570+580+590+580）÷5＝576（万元） 思路2：移动平均法 （580+590+580）÷3=583.33（万元） 思路3：加权异动平均法 根据3、4、5三个月对6月销售额的影响程度不同，将权重分别定为：0.2、0.3、0.5。则：580×0.2+590×0.3+580×0.5=583（万元） * 企业经营管理 * 第二节 市场预测 四. 市场预测的方法 2. 定量预测法 因果关系分析法 通过研究已知的数据资料，从中找出事务演变的因果规律以及原因和结果之间的公式，据以预测未来的方法。 * 企业经营管理 * ①回归分析法 通过数据分析找出变量之间的相关关系和关系式的方法 ②季节变动分析法 根据季节变更与某些现象周期性变动的规律及数据资料进行预测的方法 第二节 市场预测 例4-3 某企业对甲产品销售量与价格的调查资料如下表所示： 已知甲产品销售量与价格的关系呈直线相关。 试预测：如果甲产品的价格定为8.5元/件，其销售量可达多少？ * 企业经营管理 * 价格 （元/件） 8 8.2 8.4 8.6 8.8 9 销售额