太原经理周报1.14.-1.20.xlsVIP

月度配件销售统计 月度售后收入与费用 挖掘机销售完成情况 经理周间报告 单位：元 项目 本周（ - ） 业绩 次周（ . - . ）推进计划 销售现况 区分 今年 目标 月 目标 1-12月累计目标 本周业绩（ - ） 月现况 次周市场总量预测 次周计划 本周市场总量预测 计划业绩 实际业绩 预测对比 累计业绩 目标对比达成率 业绩 进度率 进度率(%) 挖掘机 % 配件销售 保外维修 无售后 维修人员销售配件 收款现况 上限 下限 当月月初至本周累计 差异 目标完成率 三期内 万 三期外 周工作情况 周会内容: 售后服务 售后服务下周计划 业务人员情况 温继明 赵立军 王增荣 下周跑动方案： 需要总部支持事项: 意向客户跟踪情况 客户姓名 跟单情况 成单可能性 业务人员 下周跟踪重点 意向客户１ 意向客户2 意向客户3 意向客户4 建议 备注： 1. 竞争对手的情况：请说明以下情况（竞争对手销量，竞争对手政策，竞争对手分公司产品、价格、销售渠道、促销情况等。） 2.?市场环境的变化：请说明以下情况（负责区域是煤矿或者有其它矿，是否需要煤矿检查，是否有矿难发生，政府是否在整顿市场，还有有关煤炭价格，工程情况，租赁费用情况等。） 3.意向客户跟单情况:1）发现客户:通过每日辛勤劳动寻找客户-确认信息完整性-确定信息真实性-制定行动方案来推动销售； 2)上级支持:明确内部分工-引导客户需求和产生兴趣-分析竞争对手并制定策略-发展客户内部线人-找到居间人制定商务政策； 3)技术交流:了解客户技术要求-展示我方品牌优势和企业实力-通过邀请客户参观、考察我方技术优势 -取得客户、司机、技术人员的认可； 4)自定方案:明确客户真实需求、确保客户购买意向-引导客户需求确认-客户购买意向向我方倾斜； 5)签订合同:与客户有效的合同谈判-满足客户要求-把握签订合同进展，平衡内、外部关系-与内部相关部门沟通订单执行； 6)合同执行:安全交机-服务按照约定进场服务-按照合同约定收款； 2012年东方建银营业管理部日报表 2011年 超越自己后来居上 分公司挖掘机 全年目标 全 年累计 完 成 全年目标达成率 10 年 同 期 完 成 当 月 目 标 当 月 完 成 当月目标达成率 1 日 销 售 2 日 销 售 3 日 销 售 4 日 销 售 5 日销售 6 日 销 售 7 日 销 售 8 日 销 售 9 日 销 售 10 日 销 售 11 日销售 12 日 销 售 13 日销售 14 日销售 15 日销售 16 日销售 17 日销售 18 日销售 19 日销售 20 日销售 21 日 销 售 22 日销售 23 日销售 24 日 销 售 25 日 销 售 26日销售 27 日 销 售 28日销售 29 日 销 售 30日销售 31日销售 1 月 完 成 2 月 完 成 3 月 完 成 4 月 完 成 5 月 完 成 6 月 完 成 7 月 完 成 8 月 完 成 9 月 完 成 10 月 完 成 11 月 完 成 12 月 完 成 总计 月度售后收入与费用 维修品牌 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 保内维修 点检 保外维修费 合计 费用 月度配件销售汇总 配件品牌 `11年12月 库存 月进货额 维修销售 配件 油品 三包件 不良品库存 销售小计 装载机 小计 批发 周转率 销售额 逾期款 周间费用 王增荣 赵丽军 温继明 分公司管理上的建议: 总公司各部门需要改进的事宜 : 其他工作情况: 需要总部支持的内容: 罗佐贤 本周内服务内容: 无售后 3）重卡方面： 刘老板老板