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第五章 旅行社产品的定价技巧 一、旅行社产品的价格的制定 二、旅行社产品的定价方法与定价策略（重点掌握） 一、 旅行社产品的价格构成因素 旅行社产品定价目标 旅行社产品的定价方法与定价策略 一、旅行社产品的定价方法 （一）成本导向定价法 1、成本加成法 单位产品价格=单位产品成本×（1+平均利润率） 2、目标利润定价法 单位产品价格=（预期总成本+目标利润）÷预期销售量 （二）需求导向定价 1、认知价值定价法 旅行社根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法 2、需求差异定价法 旅行社根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售 （三）竞争导向定价 1、率先定价法 旅行社根据市场竞争状况，率先制定出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅游者从而争取主动权的定价方法 2、随行就市定价法 各旅行社根据市场上同类旅游产品的平均价格水平或习惯价格水平，相应地制定旅行社产品价格的方法 旅行社产品的竞价流程 苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。 第一款iPod零售价高达 399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有