第五章产业市场.pptVIP

产业市场的消费者是组织，如工商企业、政府和机构。因此，产业市场也叫组织机构市场，具体包括工业市场、中间商市场、政府及其他机构市场。 产业市场主要是工业市场，虽然其与消费者市场密不可分，即各个公司的最后生存要依靠最终消费者购买他们的某些制造品，但许多公司却可能从来没有与最终消费者直接接触过。 （5）产业消费者在一些重要承包合同中，经常采用竞争性的投标和议价方式。 （6）产品购买者在采购时，经常采用互惠购买方式，即他们选择的供应商是同意购买他们所出售的产品或者服务的客户，如造纸厂向化工厂购买化学品时，化工厂则同意向造纸厂购买金额大致相近的纸张。 4）政府：也是创业市场的顾客 三类：中央（联邦）政府、省（州）级政 府、 地方政府 5）服务业 包括：法律、市场研究、管理咨询、预测、会计、金融、广告、保险、交通运输、房地产及市场营销等部门。 6）国际公司和国际配销商 2）修正重购 修正重购意味着直接重购的延伸，是在购买者想要修正产品的规格、价格和交货条件时发生的。 3）新购 新购就是指产业客户在产品采购中所面临的新任务。 第5章 产业市场 5.1 产业市场的性质 5.2 产业市场的特点 5.3 产业购买者行为 5．1 产业市场的性质 5.1.1 产业市场的概念 产业市场是指各类企业、各级政府