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第八章 市场细分 第一节 市场机会研究 一、市场机会类型 （一）环境机会与企业机会 市场需求会随环境而变化，客观上会形成各种需求和欲望，会带来很多市场机会。 （二）显在的市场机会与潜在的市场机会 潜在机会不易发现，一旦发现效益会比较高，竞争会比较小。 （三）行业市场机会与边缘市场机会 边缘机会也有不易发现的特点，一旦发现效益会比较高，竞争会比较小。 （四）目前的市场机会与未来的市场机会 （五）全面的市场机会与局部的市场机会 二、市场机会的寻求 市场机会寻求的方法： 1、采用系统化工具寻求市场机会 指市场深入、市场开发和产品开发三种方法 2、通过最大范围地收集意见和建议寻求市场会 3、结合市场细分过程寻求市场机会 三、市场机会的评价 （一）市场机会的特征 公开性 时间性 理论上的平等性与实践中的平等性 多样性 （二）鉴别市场机会的性质 找出开发这一机会的必需条件 分析企业开发这一机会的优势 比较企业与竞争者的优势 （三）分析企业机会的质量 分析该机会是否已形成了市场 分析市场的大小 分析企业进入该市场的能力 第二节 市场细分 一、市场细分及其意义 （一）市场细分的概念 市场细分概念的形成经历了三个阶段： 市场细分是50年代中期，美国学者温德尔·史密斯提出的。 由于