第六章市场细分与定位战略.pptVIP

第六章 市场细分与定位战略 主要内容： 1、市场细分、目标市场及市场定位的含义； 2、定位营销的必要性； 3、有效市场细分的标志； 4、市场定位的三大步骤； 5、目标市场营销战略的类型； 6、目标市场营销战略选择应考虑的主要因素。 一 、市场细分、目标市场与市场定位的含义 案例分析： “市场细分显机遇,均分江山建奇功” 讨论题 试绘出当前日本泡泡糖市场的细分结构图； 试通过该例分析江崎公司成功的经验有哪些？对你有何启示？ 试讨论市场调查的作用在案例中是如何体现出来的？ 日本泡泡糖市场细分结构图 市场细分 企业按照消费者的一定特性，将整体市场 划分为两个或两个以上的消费群体（子市 场）用来确定目标市场的活动的总称。 目标市场 企业所选择和确定的营销对象，即 企业能够为之提供有效产品和服务的顾客 群。 市场定位 企业为了在目标顾客心目中确定区 别于竞争对手的独特形象与地位的活动过 程。 二、定位营销的必要性 三、有效市场细分的标志