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Calzados Pezutti Sociedad Anónima (CalPe SA) Marcela Porporato York University Nelson Waweru York University Calzados Pezutti Sociedad Anónima (CALPE SA) 是一家创 意，多多来本店采购。Narrow相信，它竞争的影响 区域相 建于1946年的阿根廷公司。它致力于鞋子（主要是女鞋） 当有限，因为在阿根廷青少年人口的流动性很低。这家公 的设计、制造与销售。这家公司的创建人是Carlo Pezutti ， 司的业务，在地理上只覆盖全国的中部与西北部。中部属 他是在他的祖国意大利学得制鞋生意的。在CalPe SA公司 于富庶区域，而西北部则是处女地，对于Narrow 来讲，几 60年的历史中，它经历了多次经济危机，多次目睹其主要 乎没有什么竞争对手。 顾客（中产阶级）的购买力普遍恶化的情景。（阿根廷过 图表 1 ： 去20年经济情况的历史，请参阅本案例的 ‚附录‛。） 组织机构略图 Carlo Pezutti几年前去世后，该公司仍由他的家属掌管。 公司CEO由Carlo Pezutti的长女Maria Pezutti担任，实际上则 Hugo Manfredi ，财务总监（CFO） Maria Pezutti ，执行总裁（CEO） 由她的丈夫Hugo Manfredi在经管；后者是一位会计师，与 当地政府有联系。在上世纪90年代初期，公司在形式上被 Alicia Coseani ，Narrow 总经理(GM) Horacio Pez utti ，Sólido 总经理(GM) 划分为两个各自为政的分部。一个分部名叫Narrow ，专事 销售经理：4 销售经理：10 销售城市少女的鞋子，由Maria Pezutti 的一个极聪明伶俐的 制造(1) 制造(2) 协调员：4 协调员：4 外甥女Alicia Coseani 经管。另外一个名叫Sólido 的分部，则 直接向企业客户销售安全鞋靴；该分部由Maria 最小的弟弟 （1） Narrow: 实际的制造工作由其他的单位来做，它们是一些专门 Horacio 经管。公司的组织机构，列示于图表1。 从事某一种产品（例如皮鞋、运动鞋、高跟鞋等到）的小工 Narrow 的管理当局认为，要谋求发展就得采用积极进 场。 （2） Sólido ：实际的制造工作由其他的单位来做，它们是一些专门 取的战略，在第一流的服装零售商店获得专用的货架 空间。 从事某一项工序作业（例如划线和切割、胶粘、缝合、抛光 等等）的小工场。 Narrow 还决定，它必须增加花色品种，吸引少女顾客的注 IM A EDUCATIONAL CASE JOURNAL .. 1.. VOL. 1, NO. 2, ART. 5, JUNE 2008 Sólido 的管理当局在2005年时决定，提供男用的安全鞋 靴，以增加其销售。有的企业单位愿意专门从一家供应商