样板市场及样板店政策.xlsVIP

8月份激励政策 流通渠道政策 pet500ml 外分公司政策 样板店策略 地级市（石家庄、唐山） 薪酬考核中网点成交执行关键书 餐饮渠道配送商 流通渠道小型配送商 执行关键书 样板店市场打造方案 样板市场打造策咯 调整说明 样板市场及样板政策 （三）区域经理考核： 在规定时间内样板市场建设未达标给予负责样板市场的区域经理500元负激励； 文件名称 样板店建设方案 SC-Y-2 河北分公司 页码 共4页 执行期限 2014年8月08日-9月08日 一、目的： 以加强终端市场主动推广力度，使消费者以一个直观的形象了解产品，同时加大网点开发率并对现 有网点给予一定力度的支持，从而终端样板店，以终端形象建设、产品陈列、冰柜陈列以及给予的产品政 策为支撑点，形成销售氛围，同时结合店面推广活动，带动产品的知名度并通过下述策略起到以点带面的 效果。 二、流通渠道： 样板店建设选择要求： 1、店面面积必须≥30㎡； 2、城区的重点店以及乡镇村核心终端店（例如十字路口店、人流量较大，有一定知名度的终端网点）； 3、每个业务人员30个样板终端店的指标； 样板店生动化建设要求： 店外生动化建设 1、店面制作店招、KT版门头或用KT版宣传墙、橱窗贴（4选1）； 2、店外空箱陈列； 3、在门面两侧张贴海报或围挡不少于2画面。 备注：由集团公司制定空箱陈列物料，给予配发。 店内生动化建设要求： 1、必须是全品项进货，野生酸枣汁包括350ml原味、无糖及310ml易拉罐、豆浆粉/豆奶粉常规产品以及奶 产品； 2、野生酸枣汁三个品相必须保证每个品相8个横向排面、三个纵深； 3、豆浆粉/豆奶粉不少于5个横向排面，至少三个纵深； 4、奶产品必须进店2个单品须保证每个单品2个排面； 5、310礼盒/苗条砖礼盒不少于10个/堆的陈列，豆奶粉礼盒不少5个/堆的陈列； 6、酸枣汁冰冻不少于一件或冰冻陈列柜不少1层。 店外形象策略支持： 店招政策： 制作店招门店选择要求： 店招尺寸：门头店招，长度不小于5m，高度不小于2m 立式店招，高度1.6m-1.8m、宽度0.6cm-0.8cm 店招材质：喷绘布+钢铁架为主 店面面积及位置： 面积：≥50㎡，符合样板店位置要求 货架陈列要求： 必须是全品项进货， 满足样板店陈列要求； 陈列时间： 必须按照上述陈列要求及品相陈列满三个月时间。 销售要求: 保证一年时间店内不得缺少品项、断货； 费用支持方式： 首单进货额度达到800元，给予支持店招。 店招履行方式： 至少悬挂一年，签订店招合作协议。 店招、橱窗KT板或门头KT板制作指导： 1、选定的店面必须由区总亲自进行勘查，并拍摄位置、货架照片及上报店面的详细情况； 2、由区总选择在当地选择2-3家制作商，由公司安排人员洽谈，费用核定由区总进行跟进制作 备注：该项目完成后安排督导和审计人员对该项目进行核查。 重点提示： 参照公司给予的样板店建设示图执行。 策略支持一： 1、常规产品补货奖励： 铺市奖励 棒棒冰20支/件 易拉罐310ml便携装 1×12 易拉罐310ml礼盒 1×8 苗条砖礼盒 2、礼盒产品补货奖励 规格 进货件数 10件 两件易拉罐310ml礼盒（1×8） 政策支持（二）; 未制作店招但达到店内陈列要求，满足首单进货额度800元并陈列3个月，月度检核合格后，陈列期满给 予奖励10件礼盒。 样板店首次进货不享受进货奖励，只有后期补货时享受奖励。 三、餐饮渠道： 1、6个散台、3个包间以上； 2、以城区餐饮店为主； 3、有独立的吧台和保鲜柜； 4、完成20个餐饮样板店（针对所长考核）。 店内形象要求（选做）： 1、墙壁KT看板 2、陈列架 3、点菜谱/菜单/桌卡 4、警示牌 5、x展架/易拉宝 6、门帘 7、餐具套膜 重点提示：选做项不少于3项，同时我方提供的陈列架保证全部是我方产品。 店内陈列： 摆桌陈列：每桌2瓶（必做） 配送商政策： 品项 返利 瓶盖返利 240ml玻璃瓶 1×24 310ml易拉罐无糖 老瓶500ml原味 1×15 摆桌陈列政策支持： 进货数量 月度摆桌奖励 标准 任意2件 按照签订桌面数量，每桌摆放2瓶，奖励同等数量310ml易拉罐。 符合店内形象要求 签订陈列协议，以月为单位签订，凭借陈列协议，摆桌照片月度核销，执行3个月。 必须拍门头、店内整体桌面陈列照片、店内形象照片。 摆桌奖励现有餐饮配送商支付，核销后给予餐饮配送商上账。 其他有条件市场也可执行该摆桌陈列政策 操作流程： 1、餐饮样板店每店进货不少于2件，并按照样板店要求签订陈列协议； 2、每天提报餐饮样板店的详细明细包括：店名、老板姓名、电话、详细地址、进货品项数量，摆桌数量以