SRID-PA（斯巴）牦牛奶茶.doc

SRID-PA（斯巴）牦牛奶茶 创业计划书 中国农业大学第三届挑战杯创业计划大赛参赛作品 2012年2月 目录 第一章 总论 1 1.1公司简介 1 1.2产品简介 1 1.3市场分析 2 1.4投资与财务 2 1.5法律关系 3 第二章 产品介绍 4 2.1产品简介 4 2.2产品生产 6 2.3产品品质管理 10 第三章 市场分析 12 3.1市场供求分析 12 3.2市场细分 13 3.3目标市场的选取 13 3.4市场定位及占有率分析 14 3.5销售策略 14 第四章 竞争分析 18 4.1竞争对手分析 18 4.2“斯巴”牦牛奶茶竞争分析 19 第五章 生产管理 21 5.1厂址选择 21 5.2厂区布置 23 5.3储运管理及安全生产 24 第六章 公司管理 26 6.1公司战略 26 6.2 企业组织 26 6.3 企业文化 27 6.4人力资源和培训 29 第七章 资金筹措及退出方案 30 7.1股本规模和结构 30 7.2资本退出方式 31 第八章 财务分析与评价 32 8.1基本财务假设 32 8.2预计财务报表 32 8.3总成本费用估算 35 8.4财务盈利能力分析 36 8.5清偿能力分析 37 第九章 风险分析 38 9.1原材料风险 38 9.2市场风险 39 9.3财务风险 40 9.4管理风险 40 附录一：关于牦牛奶茶市场状况的调查 42 附录二：问卷分析 45 第一章 总论 1.1公司简介 SRID-PA（斯巴）牦牛制品有限责任公司是一家集研发与生产为一体的牦牛奶制品生产制造商。本公司拥有自己的核心技术，能够实现批量生产，致力于牦牛奶制品深加工，以及牦牛奶酪蛋白提取物的产品应用研究。公司名称SRID-PA（斯巴）来自藏语，含义是“宇宙”、“世界”。著名的藏族歌谣《斯巴宰牛歌》中便叙述了藏族人民认识中世界与牛的密切关系。由此可见，在藏族几千年的历史长河中，对牦牛的图腾崇拜不断发展和演化，形成了一种既古老而又现代的文化形式。 在此，我们希望能够利用牦牛奶这一独特的又极具营养价值的产品将牦牛奶制品以及其背后深厚的文化底蕴推向广大消费者。让更多的人认识牦牛奶，喜爱牦牛奶并且开始去了解藏文化。同时我们也希望我们的产品能有效的改善消费者的膳食结构，有效的为他们的膳食补充各种维生素以及矿物质。 本公司主要经营牦牛奶茶，本着“真正用爱关注，真正用心服务”的产品理念，塑造企业文化，打造营养健康、简约时尚的奶茶品牌。 1.2产品简介 牦牛作为一种主要分布在我国青藏高原的牛种，近些年来受到了食品业界和消费者广泛的关注。牦牛奶的氨基酸、钙、维生素A含量分别比普通牛奶高15%、15%和6%。微量元素中，牦牛奶中所含的铁是一般牛奶的9.8倍、锌含量是一般牛奶的3倍、钙含量是一般牛奶的1.13倍。牦牛奶中含有的免疫球蛋白是普通奶所缺少的，长期饮用会有助于提高人体免疫力。我公司提取牦牛奶中丰富的活性肽，将其制成独特的牦牛奶茶。 牦牛奶茶口味匠心独运。根据不同年龄消费者的需求，本公司设计出三种基本口味，醇厚的奶香沁入心脾，令人回味无穷；牦牛奶茶营养丰富，中国人最易缺乏的微量元素是铁和锌。添加的酪蛋白磷酸肽(CPP)不仅可促进钙的吸收，对铁、锌的吸收利用也有良好的促进效果；牦牛奶茶关怀体贴，牦牛奶茶能够体现午后休闲时光的惬意，感受来自我们的营养关怀。 1.3市场分析 本公司进行了奶茶消费市场的供求分析，了解到该市场有着广大的消费群体，并且消费者的购买力和购买欲望逐年增加。可见，奶茶市场有着广阔的前景。 按照消费者的职业、年龄、地区等不同特征，选取目标市场，结合奶茶市场容量和市场占有率，最终确定北京和天津为目标市场，产品定位为中端奶茶产品。同时，本公司采取渠道管理与促销的销售策略。通过广告、人员促销等促销组合，扩大本公司牦牛奶茶的影响力和销售范围。 通过市场分析，我们了解了奶茶产品的市场需求情况，为本公司进军该市场做了基本准备。通过调查，我们得知目前市场上没有牦牛奶茶产品，这使我们看到了牦牛奶茶市场的潜在商机。 1.4投资与财务 公司注册资本160万元，其中，团队专利技术作价40万入股，创业团队自筹资金60万，拟吸引风险投资60万。公司内部收益率所得税后71%，所得税前为90%，财务净现值（Ic＝10%）所得税后509.9万元，所得税前为717.7万元，静态投资回收期为4.18年。具有良好的回报。 1.5法律关系 本公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文件。本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进入市