合同谈判中应注意的问题——中缅甲供物资运输分包合同及相关合同谈判的感想.pdfVIP

石油天然气学报 (江汉石油学院学报)2013年8月第35卷第8期 JournalofOilandGasTechnology (J．JPI)Aug．2013Vo1．35No．8 合 同谈判 中应注意的问题 — — 中缅 甲供物资运输分包合 同及相关合同谈判的感想 马硕文 ，翟禄，齐兆威 ，张春涛 (中国石油天然气管道局国际事业部，河北廊坊065000) [摘要]合 同谈判是一 门综合性的艺术。通过对 中缅油气管道工程 (国外段) 甲供物资运输分包合 同及相 关合 同谈判过程的具体分析 ，提 出国际工程 中一定要重视合 同谈判，在合 同谈判 中要组织一个 良好 的谈 判 团队，尽量准备好合 同文本 ，并坚持原则性和灵活性的统一。 [关键词]合同谈判；谈判团队；合同文本 原则性；灵活性 [中图分类号]TE一94 [文献标志码]A [文章编号]1000—9752 (2013)08—0263—03 管道局除与业主签订物资调运管理及仰光 中转站建设与管理 的总包合 同外 ，还与业主指定的分包商 缅甸 IGE公司、亚洲世界公司签订 甲供运输分包合 同，与仰光 MITT码头签定装船服务合 同。这些合 同不但工作界面互相衔接、环环相扣 ，而且涉及缅甸港 口管理 、物资调运等 问题 。所 以在合 同签定前 ， 项 目部与合 同所涉及 的各方进行 了较长时间的合同谈判 。 1 合同各方主体的基本情况及相互关系 中国石油天然气管道局 (英文简称 “CPP”)是甲供物资缅甸 中、南部地 区的物资调运管理及仰光 中转站建设与管理的总承包商。一方面要负责仰光 中转站的建设 (中转站的场地 由业主租赁)、管理 、 物资接收和调运 ，另一方面要负责对运输分包商的协调和管理。 IGE公司 (IGECo，Ltd)和亚洲世界公司 (AsiaWorldCompanyLimited)都是缅甸非常具有影 响力 的大公司。他们直接参与了甲供物资运输的投标 。IGE公司是第三标段中标人 ，负责从从仰光港 (中转站)到胶漂 中转站的物资运输。亚洲世界公司是第 四标段 中标人 ，负责从仰光港 (中转站)到马 圭中转站和曼德勒中转站的物资运输 。对 CPP来说 ，他们属于业主指定的分包商。CPP需要与他们分 别签订运输分包合同。 MITT码头 (MyanmarInternationalTerminalsThilawaLimited)是缅甸第一个专 门的多功能国际 码头 。业主与 MITT码头签订了中转站场地使用租赁合 同，CPP是业主指定 的第三方 ，对租赁的场地 予以使用，在该场地 内建设仰光中转站。但 CPP为了履行主合同中对 甲供物资进行调运和管理的职责， 也需要单独和 MITT码头签定装船服务合 同。 业主、管道局、运输分包商和 MITT码头 ，因为 甲供物资 的运输而联系在一起 ，但各 自之间的工 作界面不 同，存在多重法律关系交错。为此 ，笔者在归纳以上各方问题和意见的基础上 ，合同谈判的做 法和感想 。 2 重视国际工程合同谈判 合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为了相互了解并取得 自身权益最大化 ，并最终确定当 [收稿日期]2013—06—15 [作者简介]马硕文 (1975一)，男，2009年大学毕业 ，硕士，政工师，现主要从事国际工程合 同管理工作 。 油气管道经济与管理 2O13年8月 事人各方在合 同中具体的权益与义务而进行 的磋商活动 。合同谈判的 目的：一是为合同的执行减少阻 力 ；二是使风险分配更为合理 ；三是争取合理的合同权利及经济利益 [1。 国际工程通常比国内工程面临更大的风险和不确定因素。国际工程合 同谈判不但可以弥补投标 ／招 标时由于时间有限所掌握 的资料有限可能出现的差错 ，还可 以对在投标 ／招标时不想说清或无法定量 的 内容和价格进行约定并争取利益 ，并为合 同将来执行时减少困难 、创造 良好的条件，所 以在国际工程合 同中一定要重视合 同谈判。在整个 中缅油气管道 (缅甸段)甲供物资运输与管理以及工程建设 中，项 目 部高度重视合同谈判 ，在合同审批时必须提交合同谈判总结和谈判登记表 。 3 组织一个 良好的谈判团队 在合同谈判前需要确定具体参与的人员代表，并进行 内部分工 ，以便在谈判桌上角色分明，相互配 合，各有重点。一般情况下，谈判小组