企业跨国并购中经营整合风险.pdfVIP

跨国经营 根据贝恩管理咨询公司 B（ain 整合风险主要有以下两个方面： ● Company）的一项关于并购失败的调查 市场整合风险 于 研究表明：从全球范围内企业并购的失 市场整合风险，是指市场定位、市 桂 败案例分析，80%左右直接或间接地导 场策略、销售战略的差异带来的影响企 琴 源于企业并购之后的整合，而只有20% 业生产和经营的风险。如何对两个完全 左右的失败案例出现在并购的前期交 不同的市场进行定位分析，制定什么样 易阶段。可见，企业跨国并购交易的结 市场策略，是跨国并购后企业面临的又 束，并不意味着并购的成功，相反表明 一问题。 企业开始进入真正的并购关键期。如果 以联想并购IBMPC为例。联想并 企 对被并购的目标企业没有进行有效的 购 IBMPC，对市场整合来说是一个很 整合，企业难以产生规模经济效应、财 大的挑战。IBM虽然不是美国最大的 业 务协同效应、市场份额协同效应以及经 PC销售商，但在全球范围内有相当大 验共享互补效应等效果，甚至整个公司 IBM PC长于技术开发，产 的影响力， 跨 被目标企业的不良业绩所拖累。而中国 品主要定位于中高端用户，在全球拥有 企业与海外企业在发展模式、行为方 广泛的销售网络，是品质与信誉的保 式、组织模式、管理风格、价值观念等核 国 心文化方面存在巨大差异，如果在并购 证。联想则精于成本控制，奉行低价策 略，产品主要集中在中低端用户。从市 后两个企业不能得到整合，即使经营规 场理念上来说与IBM相去甚远。合并 并