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从事营销工作的动机分析 ●没有营销就没有生产，经济就停止了。从事如此重要的工作，我感到自豪。 ●能到处走走，经风雨见世面。 ●与多种人打交道，能长见识，有新鲜感。 ●独立工作性强，自由度大，约束少。 ●工作有挑战性。 ●有较高的收入。 ●工作轻松，吃、喝、玩、乐。 ●对现有工作不满意，先做一阵试试看。 ●能给顾客以满足，给公司创造价值，有成就感。 ●找一份工作，养家活口。 （想一想还有那些？您从事营销工作的动机是什么。） 美国推销协会对拜访结果的调查研究发现： 拜访次数 遇到挫折后退缩人员的比例 成功率 第一次 48% 2% 第二次 25% 3% 第三次 12% 5% 第四次 5% 10% 第五次 10% 80% 人际关系六貌 1、利人利己 2、损人利己 3、损己利人 4、两败俱伤 5、独善其身 6、好聚好散 树立团队精神 营造利人利己的人际关系，形成互赖、互助、互信，具有共同愿景和价值观的群策群力的团队。 营销人员的仪容与服饰要求 仪容“八要” 服饰“八要” 身体要清洁 体臭要去除 牙齿要保护 面部要修整 头发要梳理 指甲要修剪 身材要保持 姿势要端庄 颜色要素雅 质地要讲究 洗烫要经常 衣鞋要配套 妆饰要得当 场合要区分 整体要协调 何为通路？ 制造商--消费者 制造商--零售商--消费者 制造商--批发商--零售商--消费者 制造商--代理商--零售商--消费者 制造商--代理商--批发商--零售商--消费者 分销通路价值 分销通路价值 分销通路价值 分销通路价值 分销通路价值 分销通路价值 分销通路价值 分销通路价值 通路运作  销 售 五 大 推 力 业务管理 销售七步骤 六大占有率 渠道（通路）信心 营业所（团队）士气 业务管理 业务人员管理 销售区域划分 线路管理 客户资料管理 销售七步骤 铺货 铺货 进货 进货 陈列 陈列 POP POP 收款 收款 情报收集 情报收集 清点库存 六大占有率 陈列面占有率 品种数占有率 仓库的占有率 产品的铺货率 POP的占有率 渠道（通路）信心 产品品质保证 渠道的稳定性 价格稳定性 政策透明度 利润诱惑性 公司美誉度