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奇瑞汽车2008 年商品车需求订单管理办法 、目的 1.强化销售管理。 2.加强需求订单刚性执行。 3.确保资源及时、优先供应。 二、适用范围 本办法适用于销售服务商商品车需求订单的全过程管理。 三、管理原则 强化管理 优先保证 周度实施 刚性执行 过程监控 四、销售服务商职责 1.负责筹备购车资金，准确执行需求订单，确保资源到位。 2.负责针对库存量和库存品种结构分析并合理预测月、周度需求。 3.负责所辖区域各渗透网点月、周度需求订单信息的收集、汇总、编制及上 （通过 DCS 系统的 “订单管理”模块）。 4.负责遵循配板原则提 周度订单。 5.负责周度需求订单执行结果和月度需求订单执行情况的自查和总结。 五、内容 1.需求订单管理指标 1.1 周度需求订单品种准确率：指销售服务商每周度品种系列实际发车量占本周度提 的 实际需求订单的百分比。 1.2 月度需求订单符合率：指销售服务商每月四个周度累计订单量占月度提 的需求订单 量的百分比。 2.周/月需求订单运行流程： 2.1 周度订单：指将每月按自然天数截为四个周度的各周度需求订单。各周度日期恒定不 变， 一周度为 1—7 日， 二周度为8—14 日， 三周度为 15—21 日， 四周度为 22 日—月末。 2.2 月度订单：指每月1 日—月末的需求订单。 1 页 共 4 页 2.3 周/月需求订单运行流程图 销售资源部 销售服务商 各销售部、大客户部 生产管理部 物流公司 轿车公司 3．需求订单管理规定 3.1 销售服务商结合所辖区域内各渗透网点下月的车辆需求订单，根据存货结构进行平 衡后于X 月5 日24：00 前通过 “DCS 订单管理系统”提 X+1 月 《月度资源需求订 单》。各销售服务商 《月度资源需求订单》提报情况纳入“月度需求订单符合率” 考核。 3.2 销售服务商结合所辖区域内各渗透网点的车辆需求订单，根据存货结构进行平衡后 于每月26 日、3 日、10 日、17 日24：00 前通过“DCS 订单管理系统”提报次周 《周 度资源滚动需求订单》，周度订单一经确认立即固化为周度提车考核指标。 3.3 原则上不接收系统外订单计划，对于正常需求计划外确属紧急的需求或大客户紧急 采购，可凭书面订单发往相应销售部或大 户部，经销售部或大 户部分管副总批 准后给予发车，每车收取紧急订货费500 元。（附：《大 户部紧急订单模版》） 3.4 销售服务商根据销售走势和自有资源情况，确保提 的周度需求订单所需资金到位。 六、考核要求 1. 管理指标考核 考核项目 考核指标 考核内容 考核标准 备注 可正向增加，不可负向减少或平行变 周度需求订单 -500 元 95% 更： 周度 品种准确率 低于指标，每欠一辆考核 低于指标，每欠 1%考核 月度需求订单 80%—120% 纳入评价指