【优质】亿发纸品终端导购培训ppt（内部资料！！！）.pptVIP

1、KA终端 2、生动化 POP 产品 价签 跳跳卡 堆头帷幔 货架标牌 易拉宝等 3、陈列 把产品有序整洁的展示在消费者面前 互动游戏 1、每两个人一组，在有限的资源下，根据个人经验和想象力进行陈列，陈列效果最好者将胜出. 2、哪些地方可以改进？ 有没有纵向陈列 有没有集中陈列 有没有贴着畅销品 价签及POP到不到位 产品及物料整不整洁 整洁、方便顾客、有条理、有特色 4、终端陈列十要素 （1）垂直陈列单品，水平陈列多品项； （2）排面集中； （3）畅销品、主推品突出陈列 ； （4）利用物料营造终端生动化： （5）造成畅销的映象：抽走几袋显示售卖良好； （6）先进先出； （7）方便消费者取拿； （8）贴着畅销品； （9）杜绝破损包装上架； （10）价签跟着产品走； 一、导购：导游兼形象大使 在终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售；同时把企业品牌形象展示给消费者； 二、5大日常工作 产品销售 终端维护 沟通服务 宣传品牌 信息收集反馈 三、互动游戏 四、导购应掌握的基本知识 公司实力及品牌文化 产品知识及卖点 终端生动化常识 工作职责和工作规范 消费心理及购买形态 导购技巧 导购说辞 五、导购技巧 1、购买过程五阶段与导购代表的任务 2、接近顾客的方法 3、导购代表的站立位置 4、导购代表提问技巧的五原则 （1）不要连续发问 （2）要