【优质】保险公司高端产说会产说会客户邀约课件.pptVIP

没有更好的东西以前，现在就是最好。 产说会运作的每个环节都是增长点，如果找不到增长点，就请把每件事再做好一点点，如果一下子做不过来，就先做好其中一两个。 营销十年后，已经没有神话，只有苦功。 产说会只是训练成果的展示，如果一直搞不好，说明问题可能根本不在产说会了。 课程大纲 客户邀约在高端产说会中的作用 我们客户邀约存在的一些不足 客户邀约的方法与步骤 客户邀约的话术 我们期待什么样的产说会？ 做到三高产说会最重要的因素之一 试想一下如果一场产说会 客户没来几个？ 客户来源众多，需求不一？ 客户购买能力差别太大？ 低层面、低素质客户过多？ 有些客户来之前都不知道是怎么回事？ 有些客户是奖品引诱来的？ 有些客户第一次听说产品的名字？ 有些客户是客户顺便带来的？ 客户邀约流程 业务员前期的拜访与预约 组训专员第一次邀约（协助） 业务员送请柬再次邀约 组训专员最后电话确认（协助） 第一步：业务员前期的拜访与预约 活动量是前提 客户分类是保障 充分沟通是基础（有邀约的铺垫动作） 提前三天提供客户详细资料 目标客户评估表 目标客户姓名： 性别： 年龄: 职业： 职务： 教育程度： 目标客户的家庭状况：单身 二人世界 三口之家 成熟家庭 目标客户是否为家庭购