回民公墓对地产项目的影响及对策分析.doc

回民公墓对地产项目的影响及对策分析 一、回族丧葬习俗 回族是我国少数民族中人口较多的民族，约有40万，信仰。伊斯兰教有关丧葬的规定包括：静、速、严、简、禁、宽等内容。这些规定，对回族的丧葬习俗产生了决定性的影响，因而也使回族的丧葬形式和习俗带有很强的伊斯兰教特色。如回族对穆斯林去世习惯以“口唤”、“归真”等称之，意在应真主的召唤而去回归真主之意。总的说来，回族的丧葬礼俗有这样的三个特点，即：速葬、薄葬、土葬。复命归真平静乐观基于这个理由，很少人愿意和墓地为邻。 2、某些风水观点认为，墓地是一个集聚怨气、死亡、痛苦的地方，不断地集聚着带有怨恨的阴气，并形成了强大的阴气气场，时时刻刻在影响着周围的住宅，周围的人群，继而影响住户的财运、事业运、健康运、家庭等等。 3、三面皆是墓地，对项目的产品形式、平面布置、道路设置均产生较大的限制，可供发挥余地有限。 4、因其特殊位置，同类别市场的竞争对手势必抓住此弱势大做文章，制造不良舆论导向，给项目营销带来种种困难，而不自觉进入低价销售误区。 三、对策分析 1、舆论导向上 首先做到面对客户的时候绝不对此讳莫如深，采取欺瞒的态度，比如某楼盘将临近墓地说成是绿地，这种欺骗客户的行为绝不可取，最终只能是自取灭亡。用诚信对待客户，建立良好的项目形象是未来开发的重要保证。 宣传西方文化理念，西方人的宗教信仰之一是感恩感谢生命的宝贵感谢人生度过的很多好时光对死亡认为是上帝的旨意人的生和死都是生命存在的形式。有些民众愿意选购邻近墓地的住宅一是价格相对便宜二是墓区绿化葱茏环境宁静。例如德国其墓地的设计和植被的布局格外讲究成为德国文化特有的一个重要符号。德国一共有3万座墓园不少墓园坐落在城市腹地或者近郊墓园四周住宅环绕有的餐馆和理发店干脆用墓园命名。在古代的相地术中，有这个观点：南面有朱雀，北面有祖坟山，视为上吉之地。好的风水之地应该是阴阳二气保持动态的平衡，特别对于某些阳气过盛的个体比如政府官员，尤为有利。故此，在已有的解析上聘请专业人士加以阐述，引导客户风水观，将劣势慢慢转变成优势。 3、成片开发，消除影响 与当地政府协商，尽量把临近地块的开发与项目本身开发相结合，比如进行墓地拆迁，再集中安置，尽量将生态、人文、产业相结合，兼顾企业利益和民族风俗。 4、旅游性质改造 在成片开发进行墓地拆迁规整的基础上，引入旅游因素。利用当地独特的回族风情，建造清真寺是穆斯林群体的中心，在穆斯林心目中具有崇高、神圣的地位，伊斯兰文化的象征。 根据项目的地理位置、交通规划、消费群体辐射范围来决定产品市场定位。产品上要有独特性，独特卖点附加值我们开发的产品，销售对象是哪些人，是一个什么样的消费群体，以及他们的生活习惯、风俗等而不是一个模糊的概念精确到某一小范围消费群体，精确到某一特定消费群体。企业品牌在于开发企业对于某一产品持续开发，市场占有率也在于对产品长期坚持。比如，龙湖是高端产品的代言人，万达则走商业地产路线产品，差异化