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3G的商业模式和案例分析 庾志成 商业模式的概念 没有一个统一的定义，典型的概念包括： 赚钱的方法； 一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统 企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。 一个系统，它由不同部分，各部分之间的联系及其互动机制组成。它是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。 成功的商业模式的条件 管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。 成功商业模式的特点 提供独特价值：这种价值往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。 难以模仿：基于自身特有的资源，所确立的竞争对手短期内无法抄袭的比较优势； 有操作性：不是玩概念，高炒作，它是平淡务实的日常管理和高远的战略眼光的融合。 移动通信的演进 随着移动通信的发展，移动通信的商业模式也在不断发生着变化。这种发展过程可以从以下三个方面来看： 市场的发展 技术的发展 业务的发展 移动通信市场的发展 全球移动用户数量继续增长 截止到2005年6月份，全球的移动用户总数已经达到19亿左右，比2005年3月份增加了将近1亿名用户，依旧保持了强劲的增长势头。 中国移动用户数量增速放缓 中国作为全球最大的移动通信市场，其移动用户总数也保持快速增长。 随着我国移动通信业务普及率的逐渐提高，用户增长速度也在逐渐下降。 GSM制式占据主导地位 在各种移动通信技术体制中GSM依旧占据着主导地位。从右图可以看出，截至2005年3月底，GSM用户已经占据了全球移动用户的76％，而CDMA用户仅占14％。 3G用户份额继续提升 3G用户数量快速提升，在全球移动用户中所展的分额也不断提高。 移动通信技术的发展 （1）蜂窝移动通信技术的宽带化 2G时代的几Kbps，2.5G时代的几十Kbps，3G时代的2Mbps，到HSDPA的十M，蜂窝移动通信技术传输速率不断提升，宽带化趋势明显。 影响：宽带业务成为主打业务。 （2）宽带无线接入技术的移动化 从802.16d的固定点到多点，到802.16e的慢速移动，到下一步的高速移动，宽带无线接入技术正在逐步实现移动化。 影响：为本地无线接入提供了新的接入手段，将为移动用户提供新的选择。 （3）无线网的IP化 在核心网部分利用全IP实现固定和移动的融合，IMS。IP化进程正在从核心网向无线接入网过渡。 更高的资源利用效率，更灵活的业务提供手段。 （4）短距离无线技术与蜂窝网技术的结合 RFID、Zigbee、Bluetooth等短距离通信技术和蜂窝网技术结合。 为运营商拓展了更多的业务模式，获得了更多的收益来源。 （5）广播和通信技术的融合 技术融合推动行业融合，利用广播电视技术为移动用户提供音、视频节目也成为发展方向。相关技术如SDMB、DVB－H、FLO等进展迅速。 （6）移动与宽带无线技术在互补和竞争中走向融合 移动通信的成功发展、宽带业务的迅速增长和WiFi的成功，促成了WiMAX、Flash-OFDM等多种宽带无线接入技术的诞生； WiMAX的出现加速了新的3G增强型技术的发展，3GPP和3GPP2都已推出更高速率的增强型技术E3G；各方在B3G方面研究的技术已经用于E3G，比如OFDMA、MIMO等就是宽带无线移动通信的主流技术。 宽带移动与宽带无线接入在互补共存和相互竞争中发展。最终在4G时代实现融合。 无线通信技术的演进 移动增值业务保持延续性 尽管移动通信网络能力不断提升，但是运营商提供的业务还是保持了很好的延续性; 在数据业务领域，大部分2.5G的数据业务延续到3G网络上； 运营商寻求业务差异化 移动通信的商业模式 概念： 通过一系列移动通信业务和相关服务创造价值的商业系统。 由产业链上多个环节组成，各个环节之间存在着联系和互动机制。在企业能为客户提供价值的同时，又能和其他参与者分享利益的有机体系。 具体来说，移动通信的商业模式，就是移动设备商提供设备和技术，移动运营商建设和运营网络，通过向用户提供移动通信服务的方式获得收益的过程。在这个过程中，产业链的各个环节相互作用，获得的收益在参与者之间共享。 移动通信商业模式的组成 移动通信的商业模式有很多组成部分，通常包括： 产业链定位 在产业链上的位置和覆盖范围。企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 收益和分配模式 收入来源，