【优质】【商业地产】九龙仓_常州恐龙园地块项目营销计划报告_86ppt_2015年11月_天启开启.pptVIP

项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 A项目凭借渠道和客户突 破竞争 H项目将凭借形象取胜 J项目各项实力均衡 D项目凭借价格在×× 独树一帜 ××项目 ××项目 ××项目 本项目 本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势 减少劣势 避免威胁 利用机会 规避劣势 发挥优势 转化威胁 发挥优势 抢占机会 机会 (OPPORTUNITY) 威胁 (THREAT) 劣势(WEAKNESS) 优势(STRENGH) 项目综合评价： 本项目位于××极具发展潜力的区域，是××目前唯一大型综合体项目，顺承了××城市化及×× 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。 THE END * * * * * 战略通道 长效 通道 户外大牌 自建网站 报纸 网络 战略通道:以区域公司自建网站与常州户外大牌为战略性通道，打开推广架势； 短效通道:该阶段主要筛选报纸、网络等的主流媒体平台拔高形象； 点对点通道:以公关活动为主线，展开系列推广推广。 点对点 通道 短信 路旗 SP活动 分众传媒 主推通道 DM派送 围墙广告 辅助通道路 项目推广通道筛选 类别 常用媒体及形式 刊例价 折扣 （非年度协议折扣） 折后价 网络广告 化龙巷 全屏弹出 5个月套餐价格约5万元 论坛置顶贴 搜房网 全屏弹出 5个月套餐价格约5万元 首页通栏 房地产信息网 全屏弹出 5个月套餐价格约5万元 首页通栏 户外广告 报纸广告 常州日报 整版彩色（楼市周刊） 72000元 7折 约50400元 扬子日报 整版彩色（楼市周刊） 50000元 4.8折 约24000元 短信广告 高端客户 彩信 0.2元 2W以上9折 0.15元 注：以上价格为2008年度各媒介刊例价；其享受折扣按不同等级\预付金额\时间段而得。 常用媒体执行价格 产品亮相月 ◆春季房交会 ◆售楼处公开 各月推广计划及预算 实施活动1、常州春季房交会 活动时间：2009年 6月19~6月21日 活动名称：2009年常州春季房交会 活动地点：常州体育馆 参加对象：常州地区各项目的开发商 活动内容：该活动是常州房管局每年逢春秋两季组织举办的大型房产交易、展示会，目前世茂、新城等企业所推项目都成为交易会上关注的焦点。 活动意义：房交会期间高调亮相，报纸、网络等媒体辅助性的强化展示，短时间掀起一波九龙仓的关注热潮，积累初期时代会会员 一、活动组织预算 项目 详细 单价 数量 备注 春季房交会 场地租用 150000 现场布置 150000 现场促销 房交会现场区别与其他项目的出彩活动，如奢侈品展等 无 50000 其他不可预见费用 20000 总计：约37.00万元 二、媒体推广配合 发布媒介 发布日期 频率 形式 主题 费用 （万元） 网络广告 化龙巷 5/25~ 5/30 5天 全屏 九龙仓登陆常州 总体套餐费用 房地产 信息网 5/25~ 5/30 5天 全屏 九龙仓登陆常州 总体套餐费用 搜房网 5/25~ 5/30 5天 全屏 九龙仓登陆常州 总体套餐费用 报纸广告 常州日报 5/27 1 整版硬广 九龙仓登陆常州 50400 总计： 50400 客户积累月 ◆初期客户积累 ◆品牌落地，项目入市 实施活动2、 2009年常州高档汽车展展览 活动时间：2009年 6月19~6月21日 活动名称：2009年常州高档汽车展览 活动地点：常州市工人文化宫广场 参加对象：高端俱乐部会员、初期积累客户 活动内容：与高端俱乐部（车友会、红酒会、香树湾高尔夫俱乐部等）联合展开首期客户活动，以期达到最直接有效的客户共享。 活动目的：实现客户共享，初步开始积蓄客户 项目 详细 费用 场地租用 租用酒店会场或大厅 10000 会场布置 背景展览、鲜花布置等 10000 馈赠礼品或奖品 用于派送至高端客户 10000 冷餐 按100人，每人60标准 6000 表演嘉宾与