感性营销点亮老年图书市场.pdfVIP

括产品有形的实体，而且还包括种种无形 老年消费者一直是被我国穆业企业赝 休退职费共3604．8亿元，比上一年增长了 忽视的消赞群体，全国500多家出版社黑19．2％，该数字每年呈上涨趋势，从一定 的、能够给消费者心理满足的附加价值。 几乎没鸯专业的老年如版社；审面上很少 程度上可以反映出老年人消费能力是不断 感性营销主要包括两个方面，一是研制开 有专门针对老人的图书，即使有，大多也 提升的。随着公共及私人养老金储蓄体制 发出富有人情味的产品或服务，二是采用 仅限予保健养生类，老年图书品种匮乏得 的不断完善以及人们的消费观念变化，现 充满人情味的促销手段。 几乎不可见；各少儿书店．专业书店不少， 代老人手中可以自由支配的财产越来越 感性营销可以让书业企业赢得更多老 但是没有专f1的老年书店，现有的钙鹿也 多，书业企业如果忽视这个市场，不仅市 年读者的心。老年人进入了从社会回归到 没有开设老年读物专柜。随着社会经济文 场份额随着竞争激烈而缩水，更是其目光 家庭的时期，由于社会角色变换，会有脱 化的发展与我国人口结构的逐渐老龄化， 短浅的表现。 离社会的失落感、自卑感、孤独感，需要 许多其他行业已开始重视老年市场，根据 其次，从老年人的文化程度来看，以 更多的情感和心理的关怀，而感性营销就 老年人特有的情感需求开发．销售适含老 我国老年大学的情况为例，我国从1983年是将“情感”这根主线贯穿于营销活动的 年人的产品，虽取得了良好的社会效益和 9月山东省“红十字会”在济南创办第一所 全过程，这种营销方式十分适合老年消费 经济效益。书业企业也疲看到老年文化产 者。书业企业的竞争不在于图书产品种类 的多少、占有的发行渠道有多少，而最终 在于占有读者的多少，在读者情感中的地 位如何。从老年读者的情感出发，唤起、激 发并满足老年读者的情感需求，诱导老年 读者心灵上的共鸣，寓情感于商情之中， 从而让有情的营销赢得无情的竞争。 胡艳 武汉 J^：^^ 图书市场 (·)玎发老年读嚣痞爱的网10 老年读者在图书市场中，可能只是感 到无书可读，也许并没有意识到自己需要 老年大学以来，现在全国比较成规模的老 业的匿大潜力，研究并开发老年人这个细 读什么，也没有意识到非有书读不可，对 分市场，用先进的营销理念在图书市场中 年大学已有千余所，在校老年学生达几十 于这样一个尚未被读者认识，未引起足够 赢得要文的份额。 万之多，老年教育的发展对相关读物的需 重视的需求空间，书业企业大有文章可