市场体系.xls

Sheet3 Sheet2 Sheet1 协议收购 协议收购是指收购人通过与目标公司得管理层或者目标公司得股东反复磋商，达成协议，并按照协议所规定得收购条件、收购价格、收购期限以及其他规定事项，收购目标公司股份得收购方式。协议收购必须事先与目标公司得管理层或者目标公司得股东达成书面转让股权得协议 写真喷绘类物料 写真喷绘 由写真机、喷绘打印制成的各类PP背胶纸、广告喷绘布类用品。如喷绘、背胶写真、手举牌、易拉宝、X展架、桁架、特殊标识牌、店内广告位灯片、车身贴等。 心理细分 按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。 新产品采用过程 指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。 新产品扩散 新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 新店筹建 在扩展新店过程中，为确保新店顺利、尽早开业，公司各部门在拓展部的统筹协调下，做好有关新店开业有关工作。 新店开业 新店第一天正式营业，为推广新门店的影响，提升销售，会在新店开业时举办促销活动。 新店开业促销模式菜单 促销菜单 为了使得新开门店促销活动的操作流程和实施环节，更规范、更及时、更简单易操作和更具有可控性，使得门店开业促销取得更好的效果而特别制作的新开门店促销活动参考选项。包括活动口号、促销具体内容、商品、会员、宣传、公关、媒体等项目。 新开门店办证资料 新店办证资料 公司新开一家连锁店需向有关行政部门报送的办理证照的资料包括：工商行政管理局、食品药品监督管理局、质量技术监督管理局、税务局。 新开门店成功率 一般为年度内新开门店累计利润总额大于或等于0的门店。 新开门店项目经理 项目经理 项目经理是指选址报告立项后由分公司指定专人(原则上指分公司拓展部经理)，对新开门店筹建过程中所涉及的工程装修质量、门店人员、商品、资产、证照办理情况追踪、门店开业准备、验收、后续工作移交等全面进行管理，对现场项目负责人的工作进行监督及评估，对新开门店三个月追踪情况进行汇总并上报拓展筹备部的工作人员。 新开门店资产领用 新开门店开业前根据门店资产标准配置，批量领用门店资产。 信息服务 指总部对会员传达各种新到商品信息或促销类信息的服务。 信息系统 information system 信息系统由营业信息系统、管理信息系统和外部关联信息系统构成。 信息寻找 是消费者决策过程的一个阶段。在该阶段，消费者被激发去寻找更多的信息，消费者可能仅仅是提高对信息的注意力或者进行积极的信息寻找。 行为识别 BI 是企业经营理念动态化的表现形式。行为识别包括对内和对外两部分。对内是指对企业员工的组织管理、教育培训、文明礼貌的规范等。对外是指企业与社会的联系与沟通。 行销 行销是大规模销售，其方式是在产品制造出来之前，如何推出企业所提供的产品和服务到市场上，如何为产品和服务定价，如何经销产品和服务，如何促销产品和服务。然后，行销还要监控成效，并且随著时间不断改善所提供的产品和服务。行销也决定是否终止一项产品或服务，以及何时终止。 形象广告 专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。 虚夸广告 指宣传内容不符合商品实际情况，夸大商品功效的广告。 需求 有购买力作后盾的人类需求。 需求弹性 demand elasticity 指因价格变动而引起的需求量的相对应变动率，即需求量对价格变动的反应程度。以需求量变动的百分比和影响需求量的价格的百分比的比例来表示。 需要 感受到的贫乏状态，包括物质需要、社会需要和个人需要。需要是人类自身本能的基本组成部分。 宣传册 将需宣传的内容印制成小册子，由门店统一领取后向顾客发放。 宣传车 为提升知名度，公司对自用的车辆进行喷绘，便于车辆在路上行驶时起到宣传的作用。 宣传单 宣传单就是以宣传为目的的单张印刷品，上边内容是需要给顾客了解的如公司简介、产品介绍、活动介绍等文字及图片。 宣传物料 针对特定门店或特定活动设计制作的宣传物料。此类物料不需常备库存，制作验收后直接配发门店或分公司。如：门店促销用宣传单、海报、POP、手举牌、宣传车喷绘、易拉宝、门店橱窗喷绘及墙面写真、特殊标识牌等。规范且常备性物料如三角指示牌、分类标识牌、装饰吊旗、价签等及门店装修中附带的各类表示不在此范围内。 宣传物料平面设计 针对促销活动或宣传效果要求，在宣传物料上利用图形、文字进行设计，以使宣传物料美观、主题突出。 宣传资料 包括海报、POP、特价标签、门头布标、写真及气球等。 悬垂幕广告 沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用。有时采用横幅形式。 选择评价 是消费者决策过程的一个阶段。在该阶段，消费者利用信息来评价可供选择的品牌从而作出抉择。 选择性注意 指在外界诸多刺激中仅仅注意到某些刺激或刺激的某些方面，而忽略了其他刺激。