关于我国中小企业拓展国际市场的营销战略研究江苏商论.pdf

·营销平台· 关于我国中小企业拓展国际市场的营销战略研究 ! 郑冉冉 （浙江师范大学 工商管理学院，浙江 金华 !#$$ #） 关键词 经济全球化；中小企业；国际市场战略 ! 摘 要 经济全球化必将带动市场营销的全球化，我国企业面临的市场环境发生 ! 了很大变化，特别是我国中小企业由于其自身的特点而面临更为严峻的挑战。本文着 重分析了我国中小企业在经济全球化背景下进入国际市场的必然性及面临的诸多机 遇与挑战，并就我国中小企业拓展国际市场战略提出了自己的观点。 文献标识码 文章编号 （ ） ! + ! (),-( !# %,-(,% 经济全球化是不可阻止的历史潮流，它促使市 其经营领域中不占垄断地位的、与本行业的大企业 场营销处在一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之 相对来说生产规模较小的企业。 中，对中国的广大企业来讲，最重要的是看到经济全 在全球经济一体化的发展中，经济国际化已成 球化带来的机遇和挑战，抓住机遇，实施正确的与自 为不可逆转的时代大趋势。中小企业不得不卷入经 身相适应的全球营销战略，求得生存、发展、壮大。限 济国际化的洪流。大企业跨国经营开创的各国生产 于篇幅，本文拟就经济全球化背景下我国中小企业拓 正日益交织和融合，许多国家间建立了贸易或经济 展国际市场应采取的营销战略做些探讨，为它们提供 联盟，这些都在客观上把众多的中小企业推向了国 一些适合自身实际需求且操作性强的战略思路。 际竞争的前线。一些中小企业即使并不直接跨出国 一、经济全球化带动市场营销的全球化 门，实际上也时刻面临着外国竞争对手。在这种情况 经济全球化必然导致市场经济的发展，带动市 下，走向国际市场与在国内市场经营已没有特别大 场营销的全球化，使企业的营销活动具有新的内容 的区别。因此，随着国际市场加速全球化，社会生产 与特征。首先，营销的目标多元化。企业所面对的是 的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，中 全球市场，或者说是全球的各个国家，企业往往需要 小企业走向国际市场已成必然趋势。与此同时，不少 根据国别设定不同的营销目标，也可以对一个国家 具有长远眼光的中小企业家也越来越深刻认识到了 设定多种营销目标，使得营销目标变得多元化。其 进行跨国经营的重要性和不可避免性。 次，营销的手段更加先进。现代通讯及网络技术的快 三、中小企业进入国际市场面临的机遇与挑战 速发展使得信息的沟通更加便利，遍布世界的营销 一 机遇 ’ 管理人员能通过网络召开会议或者进行信息传播， (、通过国际营销避免依靠单一市场带来的经营 提高了企业的应急反应能力；而无纸贸易的兴起，更 风险。这种做法可弥补由于国内市场逐渐饱和所带 是大大提高了效率，降低了成本。再次，营销策略更 来的利润下降，增加产品的销量，从而增长企业的销 加成熟。跨国公司的经营特点要求其必须更加注重 售额。 成本、专业化协作的合理性及经营风险，一些营销策 ! 、利用各国经济增长的差异，寻求新的增长点。 略由于其本身的不成熟而被跨国公司弃用。最后，营 国际市场将会给企业带来更