【优质】2015-2015经营年度运城市场工作总结及下经营年度工作思路.pptVIP

目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 附件：新品预告 结束语—— 创百年企业 树百年品牌 运城市场当前突出问题（六） 桔片爽面临竞品/仿造品/伪劣产品的非理性竞争，可持续发展受到威胁 年度内运城市场受到低价（家家红等）和仿冒桔片爽的反复冲击，渠道封锁、终端拦截问题时有发生，导致零售终端覆盖率流失严重，对我劲牌桔片爽市场发展造成了较大影响； 目前桔片爽仿冒和低价产品出现新的发展形势，第一是多个低价产品相互冲击使得仿冒产品售价节节走低，已于劲牌产品形成明显区隔；第二是在餐饮渠道跟进难度较大，餐饮渠道目前基本是一方净土；第三是低价桔片爽由于利润太低，预计明年市面上的桔片爽品牌会有所减少；因此，保持终端合理利润、坚守零售终端覆盖率、进军餐饮、加强婚宴市场推广是这一年度桔片爽持续发展的主要举措。 桔片爽的竞争给我们上了生动一课，很多市场已习惯了基本没有竞争的劲酒销售，在出现桔片竞品时最大的心愿是通过“打假”维护独家或少许竞争状态，而事实上我们需要以平和而积极的心态、扎实的基础工作和较强的应变能力投入到无处不在的竞争中。 运城市场当前突出问题（七） 货物管控较为混乱，跨区域、内部窜货现象时常发生 来到运城市场短短一个月不到，听到或看到多例市场窜货的信息； 原因何在？需从自身及客观条件两方面找原因；客户不买你的帐？还是购货习惯？对方乱价/低价？ 内部窜货：原则——发现一起处理/惩