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电视购物媒体操作模式 电视购物媒体操作模式 一、电视购物行业火爆，带动卫视媒体一度成为购物行业炙手可热 的强手资源，媒体竞标，媒体垄断，关系，渠道，使得越来越多的广告 公司参与其中。下面对目前中国电视购物企业对媒体操作的模式进行一 个大致的介绍和分析： 1、橡果模式 购买策略：只要价格合适，可以把白天，夜间，好的时段，坏的时 段全部通吃，甚至可以拿掉一个卫视台的所有资源！全部为己所用。橡 果购买媒体最看重的就是媒体价格，绝对要拿到市场最低。 媒体优势：橡果不但拥有大量的卫视媒体资源，而且橡果还拥有央 视的专题资源，橡果注重产品品牌，更要为分销服务，所以其媒体无论 从专题，硬版和平面来说，广告是齐头并进。高空地面，狂轰滥炸，遍 地开花，达到全民皆知的地步！ 操作策略：全部为橡果旗下的产品使用，而且，橡果拥有很多捆绑 式的经销商，经销商会根据橡果的媒体策略，统一去购买适合媒体，根 据市场反馈情况，及时协调各个产品之间的媒体投放情况！ 未来预测：橡果作为行业老大，对每年的媒体的价格上涨也是无可 奈何，但是其未来媒体策略不会改变，如果在今年其上市成功以后，会 加大媒体购买力度，对同行业的媒体购买会是一个不小的冲击！虽然橡 果媒体购买量很大，但是媒体很难在其身上赚取更多的效益，所以，媒 体并不是很乐意和其合作！ 2 、广而视之模式 广而视之作为购物行业最大的媒体供应商，其拥有更多的媒体渠 道， 人际关系，成熟的操作模式，还有广泛的客户关系，后建立自己的 电话中心，不过一直处于非盈利状态！很多广告公司都是此类操作模式， 不过2006 年度，也只有广而视之和环球电广。 购买策略：2004 年，和西藏卫视牵手，负责整个卫视的媒体销售， 2005 年度，购买一些卫视的部分时段，随着竞争的加剧，媒体价格的上 涨，2006 年度，斥资千万分别拿下广西卫视，广东卫视，河南卫视，河 北卫视，辽宁卫视，西藏卫视的白天专题段独家代理权，后又拿下，福 建卫视，宁夏卫视，浙江卫视，贵州卫视，云南卫视，黑龙江卫视的部 分专题，占据全国所有卫视近30%的资源 媒体优势：媒体资源垄断性占有，正所谓，协卫视媒体以令电购！ 操作策略：斥资垄断资源，随行就市，高价出售，谋以暴利 未来预测：随着行业的发展壮大，以及对卫视媒体的依赖，未来媒 体抢购会更加激烈，不过近两年行业面临的问题和困难越来越多，国家 审查和审批越来越严谨，抢购媒体也会面临很大风险！ 3、媒体至尊模式 这样说并不是因为企业忽略了产品，而是很多购物企业对媒体的 重视程度已经超越了一切，投入大量风险押金，去拿很多紧俏的媒体和 时段，比如：欧美雅，浩力登，驰马奥…… 购买策略：不惜一切代价，拿到最好的时段，紧俏的媒体资源。 媒体优势：作为最终媒体使用者，在销售旺季，使用最好的媒体资 源。 未来预测：在以产品为灵魂的电视购物业，如果占据了最好的媒体 资源，也就取得了最好的效益。如果缺少好的产品，媒体压力可想而知， 但是其会充当广告公司角色，将媒体转卖！ 4 、守型操作模式 以产品为核心，开发出好的产品，即购买媒体进行操作，如果没 有好的媒体，便暂缓对媒体的采购！ 购买策略：购买一些低端，性价比相对较高的媒体，或者不购买媒 体。在媒体方面不会存在任何风险。 媒体优势：风险小，媒体成本相对较高. 操作策略：以产品为核心，根据媒体运营情况，来决定媒体的购买. 未来预测：开展多元化经营，逐渐摆脱对媒体的依赖性。 二、各个卫视逐一简析 1、湖南卫视：卫视媒体收视和落地均有绝对性优势，白天基本没 有购物专题广告，夜间有部分时间可操作，但是很少！ 2 、安徽卫视：基本等同于湖南卫视，优势明显，部分夜间和凌晨 段可操作购物。价格较高 3、北京卫视：鉴于城市和政治背景，无法操作 4 、江西卫视：2006 年，江西卫视占有绝对性优势，但其白天购物 段很少，基本也被橡果，台标等购物企业占有 5、江苏卫视：虽然对2006 年的媒体竞标中演绎了一出闹剧，但是 其2006 年长足的发展为企业带来了一定的效益，鸿嘉华购物和部分广 告公司占据了大部分资源，本年度波动不大，07 年可以重点参考，价格 控制在3500 之内 6、广西卫视：广而视之占据了80%的资源，且2006 年度基本被浩 力登和欧美雅所占据，200