【优质】2015年8月西安天正银河湾三期项目营销推广执行总案.pptVIP

相对陌生区域的城市级高档大盘 宏观市场分析结论 细分市场，明确各市场不同需求，做到有的放矢 战略建议： 天正银河湾项目注定是一个需要跨区域营销操作的城市级大盘；而由不同区域的不同客户对本案的需求并不是相同的，因此，我们必须对每个市场进行明确的营销细分工作。 针对每个市场和客户的不同需求制定我们的营销、推广策略。 具体操作： 以城市中心区和城北为核心主力市场，辐射城南、城东、城西乃至周边阎良 泾渭新区区域市场——以刚性需求、改善型需求为主要市场诉求； 西安市区区域市场——以公务员、私营业主为主体的以享受型置业、投资为主要市场诉求； 以教师、大型企业等为主体的以养老、享受型置业、第二居所为市场诉求； 以投资、享受型置业需求为主要市场诉求 拓展阎良，高陵，等县市市场——以产品投资价值为核心诉求点。 营销战略2 针对不同市场，施行差异化营销渠道战略 战略建议： 不同的区域、不同的消费者，具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念，从而决定了他们对产品有不同的需求侧重，这也就是为什么需要进行差异化营销的原因。 采用差异化营销策略，可以使各区域市场、客户的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大本案的市场占有率。 具体操作： 以泾渭新区和城市中心区为核心市场，带动其它市场，并针对不同的产品诉