某药业有限责任公司商业计划书(doc 90页).doc

保密须知????本计划书属商业机密，所有权属于其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得”紫杉醇项目组的相关负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3)应该对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料)本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用)未经“紫康”紫杉醇项目组的相关负责人的同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书内容的，将根据中华人民共和国的相关法律、规定诉诸法律，并保留采取进一步措施的权利。 紫康药业有限责任公司 “紫康”紫杉醇项目组 2004-10-20 指导老师 中国矿业大学化工学院 丁曙光 副教授（徐州市人大代表） 中国矿业大学管理学院 黄国良 副教授（会计学硕士点硕士生导师保密须知 1 制作： 七人行创业团队全体成员 1 1.执行总结 5 1.1公司摘要 5 1.2 市场需求 5 1.3财务投资 5 1.4组织人力 5 1.5生产管理 6 1.6营销策略 6 1.7风险退出 6 1.8创业基础 6 2．项目背景 7 2.1治癌药物市场简介 7 2.1.1全球癌症的蔓延趋势 7 2.1.2治癌药物市场发展趋势 7 2.1.3 创新治癌药物市场简介 7 2.2紫杉醇概述 8 2.2.1紫杉醇的来源、用途和作用机理 8 2.2.2紫杉醇生产原料来源及相关分析 8 2.3 本公司的创业机遇所在 9 2.3.1本公司持有的紫杉醇独特提取技术简介 9 2.3.2技术优势 9 2.3.3我们的机会 9 3．公司选址 10 3．1 选址原则 10 3．2 地方简介 10 3．3 其它备选地址的比较 11 3．4 选址全面分析 12 4生产控制 16 4.1生产运作流程和劳动力分配 16 4.1.1内部生产流程 16 4.1.2 物料衡算算法与设备工艺 16 4．1．3 生产能力计划 17 4．1．4 生产地点及设备布置 17 4.1.5功能设置及劳动力人员分配 18 4.2物流管理 18 4.2.1库存控制与经济订货批量(EOQ) 18 4．2．2 厂内物流运作 19 4.2.3其它物流服务 20 4.3 质量控制 21 4.3.1概述 21 4.3.3.质量控制的关键点 21 4.4.全面质量管理与GMP质量认证体系 22 4.4.1全面质量管理 22 4.4.2 GMP质量认证体系 23 4.5 研究与开发 23 5公司的经营思想与管理组织 25 5.1公司的组织结构 25 5.1.1公司创办初期的组织结构： 25 5.1.2公司扩展发展阶段组织结构： 26 5.2人力资源管理理念： 27 5.3人力资源管理系统如下： 27 5.3.1人才招聘 27 5.3.2员工培训 28 5.3.3 薪酬管理与激励管理 29 6市场分析： 32 6.1.整体环境分析 32 6. 2.行业分析 33 6.3.目标市场 35 6.3.1从事紫杉醇制剂原料深加工的企业 35 6.3.2紫杉醇抗癌制剂生产企业 35 6.3.3研究癌症治疗的医院 36 7竞争分析 37 7.1产品优势 37 7.2.竞争者分析 37 8营销策略 39 8.1 SWOT分析 39 8.2产品策略 41 8.3价格策略 41 8.3.1影响定价的因素 41 8.3.2. 定价目标 42 8.3.3.具体定价 42 8.4推广销售策略 42 8.5分销策略 43 8.6销售费用及预算 43 8.7销售控制 43 8.8客户服务 43 8.9战略联盟 44 9．CIS设计 45 9.1 MI 设计 45 9.2 BI设计 45 9.3 VI设计 46 10．公司战略 48 10.1战略制定 48 10.2公司的目标和价值定位 49 11投资与财务分析 51 11.1投资分析 51 11.1.1股本结构与规模 51 11.1.2资金来源和占用 51 11.2财务预算 52 11.2.1固定资产预算及年折旧额的确定 52 11.2.2人员工资及福利的预算 53 11.2.3销售收入的预算 54 11.2.4生产成本预算 55 11.2.5期间费用的预算 56 11.2.6对外报表预期 57 11.3财务指标分析 72 11.3.1盈利能力分析 72 11.3.2发展能力分析 72 11.3.3短期偿债能力分析 72 11.3.4长期偿债能力分析 73 11.3.5营运能力分析