膜结构篷房项目商业计划书(doc 27页).docVIP

文件编号：SL08JFF0402 保密级别：一级 仅限策划部、副总及以上 文件介绍：膜结构篷房项目 起草部门：集团策划部、开发部 金风帆集团膜结构篷房项目商业计划书 此文件为金风帆集团内部文件，注意保密 [金风帆集团·膜结构篷房商业计划][起草时间：2008年4月2日]? [指定联系人]?王建 [职务]?总经理 [电话号码][传真机号码]?86-531[电子邮件]?CEO@[地址]山东济南二环东路发展大厦A座5层保密须知? 　　本商业计划书属商业机密，所有权属于[金风帆集团]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[金风帆集团]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。? 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。? 商业计划编号：SL08JFF0402?　　　　　　接收方签字：?? 接收公司：?? 接收日期：?? 目录 第一章：摘要?? 第二章：公司介绍?? 　　一、公司宗旨? 　　二、公司简介?? 　　三、公司战略?? 　　　?1．膜结构建筑项目 　　　?2．膜结构篷房项目　　　?3．相关附属产业? 　 　四、公司管理?? 　　　?1．管理队伍状况? 　　　?2．外部支持? 　　　?3．董事会? 　　五、组织、协作及对外关系? 　　六、知识产权策略?? 　　七、场地与设施? 第三章：市场分析? 　　一、市场介绍? 　　二、目标市场? 　　三、顾客的购买准则? 　　四、销售策略?? 　　五、市场渗透和销售量　　? 第四章：竞争性分析? 　　一、竞争者? 　　二、竞争策略或消除壁垒? 　　　?1．竞争者? 第五章：产品与服务? 　　一、项目综合规划? 　　二、研究与开发? 　　三、未来产业和服务规划? 第六章：市场与销售? 　　一、市场计划?? 　　二、销售策略? 　　　?1、实时销售方法?? 　　　?2、产品定位? 　　三、销售渠道与伙伴? 　　四、销售周期? 　　五、定价策略? 　　　?1、膜结构建筑? 　　　?2、膜结构篷房? 　　六、市场联络? 　　　?1、贸易展销会? 　　　?2、广告宣传? 　　　?3、新闻发布会? 　　　?4、年度会议/学术讨论会?? 　　　?5、国际互联网促销? 　　　?6、其它促销因素?? 　　　?7、贸易刊物、文章报导? 　　　?8、直接邮寄? 　　七、社会认证?  第一章　摘要 本商业计划是金风帆集团2008年的重点项目：膜结构篷房。 膜结构篷房在许多发达国家，已经大量普及到军用、商用和民用，但在中国，尚属于起步阶段。而劳斯伯格、瑞德尔等几个国外篷房提供商，已经在北京、上海、广东等大型城市占有了大量市场份额。 金风帆做为一家专业的膜结构公司，经过两年筹备，也将产业重点投向了篷房这一份额巨大的市场。在以下的提案中，我们将分析这一项目的可行性与发展计划。 宗旨及商业模式? 　　金风帆集团是以膜结构建筑为主体，膜结构相关产业为辅的现代化实业公司。 公司自成立以来，平均年销售增长率为25%，保持着强劲的发展势头。　　目前，金风帆开发的膜结构篷房项目，需求两千万的资金投入，以保证项目的运营与高速发展，并迅速占领市场，使同行业竞争者短期内难以复制我们的发展模式：?? 　　我们对资金的主要使用目的有两点，第一、投入研发进口标准件代用铝合金制品，以大幅降低膜结构篷房的制造成本，加强竞争力。第二，制造各规格膜结构篷房产品，用于大型展会、活动的出租。 我们的产品和服务? 　　膜结构篷房产品将包括房型篷、中撑篷、异型篷、舞台篷等各种形式的帐篷，规格全面，适用于各种不同的使用场合。用于租赁的各种篷房，均可根据客户需要配置侧封、围幔、窗帘、地板、地毯、照明、空调、桌椅等各种可选配件，为客户免去为同时联系多家供应商而东奔西走的烦恼。 　　所有产品将全部自行设计，自主生产加工，针对有特殊要求的客户，公司还可提供定制服务；公司用于租赁的产品均为自有产品，而且拥有自己的产品安装队伍，可以真正地为客户提供优质、高效的产品设计、加工、租赁、安装的一条龙服务。 市场定位 篷房可广泛应用于专业的展览展示会，博览会，庆典聚会，户外婚礼，体育活动，节庆活动（音乐节、啤酒节、美食节等），半永久仓储，厂房，临时施工，紧急救灾等。 所以我们的市场定位