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顶级资讯 绝密文档 系列分享 今日打平，明日大赚的吸金策略 什么是体验式营销？ 体验式营销讲究什么？产品所体现出来的，可以被感知到的好处。 体验式营销，利用的是人们的五个感官系统。视觉、听觉、嗅觉、味觉、触 觉。 体验式营销，很多大型企业都在采用这个方式。 举个例子，比如说中国电信、中国移动、中国联通。你去买一张电话卡，只 要20块钱，可是里面有100块钱费用。他就是让你体验他的服务。 我们去超市里面，很多地方摆开一张桌子，让你尝试食品的味道。这也叫体 验式营销。 卖玩具的，会把玩具装上电池，在你面前展示。卖衣服的，让你先穿一下试 一试……所有的商家，都在尝试采用这种方法。 为什么要采用体验式营销？是为给顾客零风险的承诺。在没有付钱之前，就 让他体验到结果，这跟零风险承诺是一个道理。零风险承诺不过是成交之后，而 体验式营销是成交之前。我们讲利益前置，就是把他所得到的好处放在成交之前 体验到，这叫做体验式营销。 瑜伽健身馆案例解析 我这里给大家讲一个实战案例。 有一个做瑜伽的，他有个健身会所。这个健身会所是做瑜伽的。 他最早的推广方式，是通过发传单。 精准营销强调一个道理，就是广告的载体，一定要对广告的受众有利，对消 费者有利。那么传单这个载体，会不会对广告的受众有利？根本不会。 所以我们发现，凡是这种载体，随着时间的延长，会越来越无效。最后会被 人们所抛弃。我们在寻找媒体的时候，传单这种方式，一辈子都不要去用。因为 在现在的商业环境下，它出去的效果非常低，你就等于是在发垃圾广告。 这家健身会所，也发了大量的传单垃圾。发到社区、超市、街头。每天都派 5个人出去发。发出来的结果是什么？一天只有两三个人来。而且到后来，传单 更多精彩资讯分享请点击订阅：请加 帝王说 微信/QQ8225087即刻免费拥有 或者请阅 /KjBq6 顶级资讯 绝密文档 系列分享 发都发不出去了。人们摇手不要。而且你还得看着城管。 这个瑜伽会所的老板很郁闷。他没有想到，在做任何营销广告之前，要对你 这个营销进行定位。虽然他的会所处在别墅区里面，环境也非常优美。价格偏高， 但是课程项目非常丰富。唯一的缺陷是教室面积比较小，每次只能容纳五六十个 人。 他们根据自己现有的条件，分析课程的目标客户到底是谁。 他们经过调查发现，做瑜伽的是女人多。其实他的顾客是针对有钱的女人。 虽然也做其他课程，但是瑜伽课程收入比例相对比较高。而且瑜伽课的评价相对 其他课程也比较好。 通过前期了解以后，他就想：这些有钱的女人，她除了会来瑜伽会所里面锻 炼以外，还会去其它什么地方消费？美容院、美发厅、高档的化妆品、高档的女 装，这四大类为主。 于是他就设计了一个新的营销模式，以前是按天、按月收费的瑜伽课程，他 把它改成了一个半年880元的课程，卖会员卡。半年有180天，就相当于不到5块 钱一天。半年的时间，每天不超过5块钱，每天都可以来，这个成交主张有没有 吸引力？于是这个成交主张就被塑造出来了。 他只需要这些高档的美容美发店、女装化妆品店，帮他把这个价值信息传播 出去。第一个月就吸引了500多人。因为地方容纳不下，他就采用了先到先得的 方法。 他让那些卖服装的店，卖一套衣服1000块钱，就送给对方880块钱。这样送 500人，是不是非常容易。 这个地方只能容纳几十个人，所以他就规定，每一天来，要预约。通过预约 的方法，有计划地把这500人安排下去了。 这500人里面，是不是很多人都不是目标顾客，享受了免费的服务以后，就 不来了。是目标顾客的呢，享受了初级的瑜伽课程以后，就可以推中级的、高级 的、减肥的……很多各种各样的课程。人都来到这里了，过滤就很简单。 那些人不是在乎钱，是在乎她能得到的结果。你直接说他不相信，体验一个 月以后就相信了。而且这500人全都是有钱人。买一件衣服1000块钱不是有钱人 是什么人呢？ 更多精彩资讯分享请点击订阅：请加 帝王说 微信/QQ8225087即刻免费拥有 或者请阅 /KjBq6 顶级资讯 绝密文档 系列分享 后来从500人里面统计出