企业如何做好品牌营销浅谈品牌跨界营销的模式.pdfVIP

助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 品牌联播-专业的新闻传播与策划机构 大平台·大视野·大影响 创始于2003年 十年品牌策划营销专业沉淀！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 企业如何做好品牌营销？浅谈品牌跨界营销的模式 随着社会经济的发展。企业对品牌的重视程度越来越高，21世纪的企业竞争，归根到 底是品牌之间的竞争，企业若能很好的把握品牌，势必能在众多的企业竞争中脱颖而出，铸 就成功企业，那么该如何进行有效的品牌营销呢，品牌联播 为企业分享品牌跨界 营销的模式。 渠道跨界大量运用在家用电器、IT、汽车、手机、日用品、快速消费品、耐用消费品、 饮料食品等行业，指某一家企业借用另外一家企业的销售渠道进行产品销售，或者是双方优 势的销售渠道互相销售对方的产品。 渠道跨界在以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛，近年来在中国和其它国家有很 多这样的例子。如海尔与三洋、波导与西门子、TCL先后与松下和飞利浦、摩托罗拉与TCL 等，联盟与合作的背后，中国企业总有一个被跨国公司特别关注的因素，那就是渠道。 TCL 的渠道就曾经被飞利浦“借过”。2002年8月22日飞利浦与TCL 集团在上海共同宣 布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL 将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 还有雀巢和可口可乐的合作。双方达成协议，雀巢咖啡通过可口可乐在餐饮店的现调饮 料机、自动售货机、快餐店里大量销售，得以快速提高销售量和市场份额，也是一个成功案 例。 促销跨界 捆绑销售是重点 新兴企业拥有新的产品概念，往往是消费群体消费趋势变化原因下发展起来的，符合消 费者的需求。对于老牌著名企业来说，需要满足需求不断变化的消费群体的心理，满足消费 群体尤其是青少年群体的新、奇、特的心理。所以在很多行业，新兴企业和老牌企业合作的 促销跨界就产生了。 促销跨界是指双方达成一项促销合作计划，其中一方企业的产品成为另一方企业的促销 品或促销工具，或者双方均把对方产品作为己方产品的促销品。捆绑销售是两家或更多的企 业将各自产品形成一个整体面向客户销售，从而降低整体价格提高销售数量。 促销跨界运用十分广泛，在食品饮料、家用电器、汽车等产品销售中经常出现，形式为 一种产品将另一种产品或多种产品作为促销品，企业之间达成促销品供应合同或合作协议。 比如可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品，百事可乐以苹果IPOD 和 暴雪游戏币为促销奖品等。一家企业考虑接纳促销跨界企业时，要考虑几个因素选择合作伙 伴。首先是促销品在消费者心目中的知名度、吸引力、号召力、影响力，其次是促销品是否 与己方产品传达的概念相一致、促销品的好感度、与己方产品面对的消费群体是否吻合、消 费群体的规模，还有促销品企业的规模、合作程度、价格因素等等。 大平台·大视野·大影响 创始于2003年 十年品牌策划营销专业沉淀！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 可口可乐和《街头篮球》在广告和促销方面的合作可以称得上是经典。可口可乐和天联 世纪合作，开展一个“金盖促销活动”，让消费者通过饮用可口可乐，来赢取《街头篮球》的 虚拟装备。同时，天联世纪将在全国20多个城市举行“街头篮球联赛”，而可口可乐将是其赞 助商。 从2005年底《街头篮球》游戏正式问世起，目前的注册用户数已突破300万人，且同时 在线人数已超过30万人。如此庞大的一个用户平台，给可口可乐带来的将是一批更广泛的 消费人群。与此同时，可口可乐也通过其户外广告等平台，将其所拥有的部分资源给世纪天 联。可口可乐与天联合作后，只要该游戏在线人数超过30万，可口可乐将每月支付给天联 世纪150万美元作为赞助。 天联世纪通过这种合作跨界可口可乐，迅速提高了用户群体规模和营业收入，获得了游 戏销售以外的收入，而可口可乐也进一步提高了在青少年群体中的销售量和品牌美誉度。可 谓是双方互相跨界、创造双赢的典范。 品牌跨界 同等级品牌的联姻 品牌跨界往往是两个在不同领域同样著名的品牌共同进行品牌宣传和推广，这种跨界是 为了增强对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化