日本二手设备市场的状况.pdfVIP

综述探讨 Summary Discussion 的价值，这个是它真正的价值，我们在评估过 整修方案，这个要进行培训；三是协会应该建 程中首先要找出这个价值；第二个是它的变现 立一个二手设备的交易登记系统，采集最真实 价值，假如用户想把设备卖掉，市场能接受的 的各个代理商、厂家的销售数据，取之于民， 价格是多少，这是变现价值；第三个是清偿价 用之于民。设备真正的定价应有三个价钱出来 值，假如破产还债，给多少钱就卖，这是它的 做比对，一个是技术评估状态定出来的价钱， 清偿价值。在我们处理二手设备业务中，一直 一个是交易系统参考出来的平均价，再一个是 围绕着这三个价值反复互相切磋。 未来买一台设备投资进去，按它的租赁收入， 理想的评估体系的核心是二手设备的定价 预测一下它未来的收入，和它第二次到寿命周 体系，它依赖的，一是《二手设备流动技术标 期之后卖出去之间定的价，应该是这三个价钱 准》为基础的技术状态评估；二是二手设备的 的平均值，才是一个最合理的价钱。 日本二手设备市场的状况 日立建机（上海）有限公司　孙羚 日本新设备和二手设备销售的情况 台，新设备销量萎缩到4.9万台，只有二手设 如图1所示，深色的柱状图是新设备销 备销量的一半。这是一个发达市场，它经历了 量，浅色的图是二手设备销量。1994年，新设 饱和状态以后的二手设备销量逐年上升、新设 备远远高于二手设备的销量，当时新设备有 备逐年下降的过程，也是我们今后要经历的一 11万台的销量，二手设备只有8.4万台。到了 个过程。我们现在还远远没有达到这个程度， 1997年，新设备的销量已经接近二手设备的销 其中有很多方面的原因。第一，我们的设备大 量，这也是市场进入饱和状态的证明。从1998 多数是保有在个人手上的，我们的厂商、经销 年开始，二手设备的销量超过新设备的销量， 商、行业协会，对二手设备的流通规模是没有 到2003年，二手设备的销量已经达到10.6万 掌握的。第二，新设备刚刚经历了2010年非常 图1　1994年 2003年日本新设备及二手设备销售情况 ～ 建筑机械化　 ( )　 2014 01 45 Summary Discussion 综述探讨 疯狂的销售，还没有到二手设备完全产生到市 中国的二手设备流通状况 场上的状态，这是一个区别。 中国二手设备产生主要是终端客户所购 买设备使用完以后，然后进行转卖，转卖的对 日本的二手设备流通状况 象80%是二手贩子以及最终用户之间的交易， 图2是2008年日本二手设备流通状况，二 20%是来到了厂商、经销商的手上。中国的二 手设备产生以后，有37%卖到厂商、经销商手 手设备流通和日本的最大区别，就在于二手贩 上，还有60%是通过二手设备的贸易商进行收 购。这里二手设备贸易商跟国内的概念是不一 样的，指的是厂商投资的一些二手设备的贸易 公司，图中的HCT就是日立贸易，KUEC是小 松贸易公司，这些占到整个二手设备经营的中 间环节的主体，一共占二手设备产生的97%， 而真正最终用户间的交易只有3%。这些设备经 过中间渠道，其中有一半都是出口到海外，还 有41