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江苏捷宏工程咨询有限责任公司 四、招商基本方案 1、项目简介 蚌埠市园林管理处拟将原市动物园迁建至蚌五高速西侧、东海大道南侧地块（约1000亩）。 根据蚌埠动物园的规划，蚌埠动物园拟建成为生态环保、娱乐性于一体的现代化动物园。动物园以动物种群放养和观赏为特色，以放养与生态型笼舍结合为展出形式。园区包括： （1）猛兽区：虎园、熊园、豹园、狮园； （2）圈养动物区：熊猫馆、猿猴馆、袋鼠园、白虎馆、白狮馆； （3）水族馆； （4）禽类区； （5）爬行馆； （6）综合表演馆； （7）办公和后勤服务区； （8）商业服务区 蚌埠动物园总体建设目标是：建成一个集生态、观光、休闲、养生、娱乐为一体，在皖北地区有一定影响力的综合性动物园。在充分保护自然资源的基础上，扩大蚌埠市动物园的知名度，打造生态品牌，做好动植物的融汇协调；配置有特色的休闲娱乐服务设施；挖掘历史文化内涵；营造科普知识宣传教育阵地。努力在自然野趣中体现精致，创建人与自然和谐发展的良好环境，彰显蚌埠“宜居、宜业、宜游”特色鲜明大城市的个性。 2、招商目的 蚌埠动物园作为一项公共基础设施，拟按照国家鼓励的政策，采用PPP的模式投资、建设与管理运营，项目的招商目的是选择一家具有投资、建设与成功管理运营的社会投资人主导本项目的投资建设与管理运营工作。为此，本项目的招商工作是完成PPP合作模式的重点工作。 二、项目招商准备工作 1、市场调研 市场调研是招商的基础准备工作，招商市场调研应围绕这三个主体展开： （1）了解市场 首先，应当了解国内动物园领域的管理方式、市场运营情况，特别是项目周边的动物园的生存状况，如游客量、门票价格、年收入、运营成本、管理模式、交通状况、游客覆盖范围、是否有社会资本参与、社会资本的参与方式等等基本的信息。 特别是对新型的动物园的现代化管理方式，如股份制公司化管理的动物园的管理方式、投资情况等。 了解市场的目的是为下一步制定招商策略做好数据与理论支撑，当然最重要的目的是发现潜在的、合适的社会投资人，以及运营良好的动物园所需具备的一些基本条件等等。 （2）明确定位 通过对市场的了解，结合本项目的基本特征，可以帮助我们建立起对目前动物园题材的旅游公共产品的基本市场现状的认知，对比自身以找到本项目存在的优势与劣势、机会与威胁，开展SWOT分析，提出本项目的招商政策。 同时在此期间，应当提出本项目中对招商对象的条件，作为筹备招商工作的前提条件。 在本项目中，根据对项目的分析，建议对招商对象提出如下条件： ①投资经验：自主投资、共同投资过不少于1家同类型的动物园； ②运营管理经验：有成功运营管理过不少于1家同类型的动物园；收费旅游项目的综合年游客数量不低于200万人次； ③投资人财务状况：投资人财务状况良好，资产负债率不高于60％,流动比率不低于1.8，速动比率不低于1.0； a. 社会投资人盈利能力好，年营业收入不少于5000万元，且净资产收益率不低于10％，总资产报酬率不低于5％； b. 社会投资人可持续发展能力好，近三年年营业收入平均增长率不低于8％；总资产平均增长率不低于10％。 ④资信状况：投资人应当具有良好的资信等级状况，无不良信用记录，无重大行政、民事或刑事诉讼在身。资信等级在AA级以上。 ⑤安全生产：投资人应当具有良好的安全生产记录，未发生过人身安全事故。企业建立了有效的安全生产管理体系与安全预警体系。 同时，在项目招商定位中，还应当完成潜在的社会投资人名单，即可能具有实力、资格的社会投资人名单。潜在社会投资人名单应当具体，并已经进行了初步的了解。 根本本项目的特征分析，本项目潜在社会投资人可以包括如下有实力的企业，对其进行重点关注： ①长隆野生动物园投资人； ②北京动物园； ③武汉森林动物园； ④南京红山森林动物园； ⑤常州恐龙园投资人； ⑥宁波雅戈尔野生动物园。 2、筹备招商 筹备招商的工作较多，主要包括：招商手册的编制、招商政策的制定、潜在投资人的对接、招商推介、精准招商等。 （1）招商手册的编制 招商手册的主要内容包括：项目的简介、投资额的介绍、合作方式的推荐、合作内容的说明、项目的优势说明、政府的优惠条件等等。 招商手册应当编制成精美的文本，同时内容简洁易懂。 （2）招商政策的制定 主要是从政策层面对招商工作的支持与政府承诺，即在必要的条件下，对本项目制定的一系列管理办法、财政方案，已经其他的一些安排。同时，也需确保项目的真实性、合法性、合理性，以确保社会投资人能直接从政府层面获得项目的相关官方信息。 （3）与潜在投资人进行对接 通过与重点潜在投资人进行对接，邀请其到项目所在地进行投资考察、对项目进行介绍，加强社会投资人的投资热情。 在对接过程中，应当关注重点社会投资人提出的问题，已经他们的关切。在下一阶段，针对社会投资人提出的一些问题与建议进行