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情系人民保险 荆代祥／文 年没有完成任务。此前，简梅一直在机关 公关创佳绩 工作，没有直接从事过业务。对她的这一 有人戏称保险是一个“全求人”的工 举动，很多人感到不解，都快40岁的人了， 作，事实也确实如此。对一个没有业务工 还折腾个啥呀?呆在机关业务压力小，工 作经历的新手来说，没有熟悉的客户群 资奖金相对稳定，别人想去机关还去不成 体，没有相对稳定的业务阵地，加之内部、 呢。她却偏要下一线，到底图什么?好心 外部的竞争日趋激烈，要干出一定的成 的同事为她担心，你没搞过业务，现在竞 绩，确非易事。 争那么激烈，业务难做，你一旦下去了，想 到营业部后，有一段时问，简梅天天 再回机关可就难了。再说，你丈夫也是一 跑统计局、工商局，利用熟人关系对企业、 名领导干部，父母有病，女儿还小，都搞 行政事业单位进行全面登记。之后，通过 事业去了，家庭谁来照顾?分公司领导也 分公司的微机系统对以上企业、单位是否 提醒她考虑清楚。简梅是一个倔脾气，认 投保的情况进行了认真细致的摸底，通过 准了的事情决不回头。她对分公司领导 半个月的努力，建立了自己的业务台账。 说：正是因为营业部的工作有困难，我才 她将不在人保公司投保和未投保的单位、 简梅是中国人保湖北荆门分公司营业 要求到那里去配合工作，越是有困难的地 企业作为自己发展业务的突破口，实施 部副经理。2001年4月，从未从事过业务 方越是具有挑战性，更能体现我的人生价 “争、找、挖”三字展业策略。 工作的她主动请缨从机关下到一线工作， 值。再说，如果大家都坐机关，都不愿吃 一是“争”，即积极主动参与竞争。宏 仅8个月就实现保费收入110万元，全部 苦，那谁去收保费?至于家庭困难，谁家 图飞机制造厂是一家中央在荆军转民企 为新业务，个人收取保费占营业部业务总 没有困难?我是一名人保干部，家庭应服 业，年生产600多辆特型车辆销往全国各 量的9．56％；2002年，她再创佳绩，个人 从于工作。简梅的一番肺腑之言，使公司 地。此前每年缴纳的保费也只有4万多元。 保费收入突破200万元，其中，新增业务 领导深受感动，经研究，将其下派到分公 简梅先后30多次到该企业了解其生产经营 96万元，个人收取保费占营业部业务总量 司营业部任副经理。 情况，宣传公司的险种、条款、服务，并 的16．2％。凭着无私的奉献和辛勤的工作， 随着角色的转换，简梅面临着全新的 且针对企业的特点，设计投保建议书，并 简梅成为人保湖北荆门分公司系统一颗耀 挑战。她暗下决心，干就要干出成绩，绝 呈送了三套设计合理、内容翔实、包装精 眼的展业明星。 不辜负领导的期望。她以极大的热情投入 美的投保方案，送到了企业负责人手中。 请缨下