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2011 /2012 学年第二学期 《商务英语谈判》 考试大纲 适用班级：商务英语1015、1016 一、考试范围 《商务英语实用教程》 Unit 10 － Unit 18 及上课时补充的与商务英语有关的教学内容， 包括词汇、短语、词汇用法、专业英语知识等。 ? 二、题型及占分比例 1. 翻译短语：（每小题 1 分，共 20 分） 2. 选择题：（每小题 1 分，共 30分） 3. 选词填空：（每小题 1 分，共 10 分） 4. 词义搭配：（每小题 1 分，共 10 分） 5.用适当的单词完成情景会话：（每小题 1 分，共 10 分） 6. 根据信函往来填制合同：（每小题 1 分，共 10 分） 7. 阅读理解：（每小题 2 分，共 10 分） ? 三、考试重点 1.Unit 10 － Unit 1 的词汇用法，常用句型及上课补充的专业术语； 2. Unit 10 － Unit 18 的重点词汇解释及同义词，具体词汇见课后练习； 3. Unit 10 － Unit 18 所学知识点的综合运用，知识点见课堂笔记【课堂笔记请到邮箱下载】； 4. 填制合同。 ★Phrases in Unit 10 1. 零售价retail price 2. 日用品daily commodity 3. 注册会计师Certified Public Accountant(CPA ) 4. 利用capitalize on 5.中国义乌国际小商品博览会 China Yiwu International Commodities Fair 6.包装不当improper packing 7.调查报告 survey report 8.调查此事 look into the(this) matter 9.市场份额 market share 10.市场定位market positioning ★Phrases in Unit 11 1.网络资源network resources 2.优化资源配置 optimize the allocation of resources 3.洗衣粉detergent powder 4.经济指标economic target 5.目标市场target market 6.抽样调查 sample survey 7.质量检验报告survey report on quality 8.访问权access right 9.资料库;数据库data base 10. (股票等的)公开发行public issue ★Phrases in Unit 12 1. 分批装运 partial shipment 2. 滞纳金fine for delaying payment 3. 首期付款down payment 4. 平等互利equality and mutual benefit 5. 互相监督mutual supervision 6.议付行negotiating bank / negotiation bank 7. 草拟合同 draw up a contract 8.独家代理（人）sole /exclusive agent 9. 经营deal in 10. 向...定购某物place an order for sth. with /indent on sb. for sth. ★Phrases in Unit 13 1.定期存款time/fixed deposit 2.保质期,保修期guarantee period 3.指定代理人authorized agent? 4.安理会Security Council 5.公安局Public Security Bureau 6.报价单quotation sheet 7.一俟收到on receipt of 8.在某方面与…不同differ from … in … 9.保兑的不可撤消的信用证Confirmed and Irrevocable Letter of Credit[L/C] 10.付款行Paying Bank ★Phrases in Unit 14 1.卖点selling point 2.批发价wholesale price 3.符合/达到标准up to (the) standard 4.塑料袋 plastic bag 5.推销,促销push the sales 6.毛重gross weight 7. 重大决定critical decision 8.成功的诀窍recipe for success 9.独特销售主张Unique Selling Proposition 10.营销策略marketing strategy ★Phrases