奔腾训练营.pptVIP

策 划 ： 济南天雨浩博体育经纪有限公司 ——山东东区策划执行方案 2009“奔腾杯”胶州湾训练营 活动目的 Purpose 奔腾汽车与山东卫视－“旅游365”栏目联合举办“环胶州湾巡回赛”的主要目的是为奔腾新款汽车B50提升知名度造势。通过奔腾汽车在鲁举办的一系列体育活动树立产品运动、环保的品牌形象，并以此为起点，全面的在消费市场活跃起来。 奔腾汽车的目标人群是广泛的。传统的新老客户自驾游、试乘试驾活动参与客户性质宽泛、无代表性和号召力，无法在大范围内取得有效提升产品影响与销售的效果。并且，据搜狐网调查，93%的家庭不会选择购买两辆以上相同品牌的汽车。面向老客户宣传推广新型汽车型号并不能收到预期的推广效果，失败的推广案例已经被多家汽车厂商实践证明。所以，必须尝试变换方法解决问题。 本次训练营的参与者定位在各城市的自行车爱好者有三个有利作用： 自行车运动以其健康、自由的特点被大众称赞，并且亲和力较高，拥有良好的形象口碑； 自行车爱好者中事业有成的男性人群占相当大的比例，其次是离退休人员和青年人，他们工作上进、兴趣广泛是社会潮流的推进者，具有集中性和代表性； 训练营将活动设在在胶东地区的各城市，参与人群高度集中，自行车车友避免了赴外地比赛带来的负担，有利于提高对活动的好评度。 参与者定位依据参见 Page3—车型特点、Page4—针对群体、Page5—自行车与汽车 车型特点 Model Features 性价比高 追求一款追求高性价比的汽车，始终是许多消费者的目标。奔腾B50与马自达6的共用底盘设计，结合大众1.6L发动机使维修保养变得轻松自如，更低的油耗是消费者关注的焦点。紧凑运动的外观搭载如自动天窗、化妆镜等人性化设计，让这款预计售价8-12万元的汽车稳居性价比第一的地位。 兼具商务与运动 在配置方面，B50配置的3G生活——DVD＋流媒体娱乐系统，已经超越了原来的GPS、DVD、蓝牙、MP3等概念，成为一个移动的商务平台.虽说定位于紧凑型车，但奔腾B50的车身尺寸参数分别为长4600mm、宽1785mm、高1435mm，车身宽度和马6持平，与同级别车相比，奔腾B50的空间有很大优势。 轻量化技术和高强度板材，使B50在同级别轿车中实现了重量最轻、安全性最高。从侧面来看，奔腾B70的线条具有极强的力量感，显得成熟沉稳，而奔腾B50的整体车身线条则显得较为柔和。 带车顶架固定点的汽车 很多车辆出厂的时候考虑到用车的方便，给日后安装车顶架系统预留了固定位置，当安装车顶架的时候，这些固定点就有了用武之地。由于原车固定点预留的位置比较隐蔽，很多车友用车都几年了仍然没有发现或者不知道做什么用。但这一设计却非常适合于喜爱滑雪、野营、自行车等户外运动的、需要用车顶架运载运动装备的年轻人士。 针对群体 Target Population 针对于B50运动型的车型定位，本次活动主要面向户外、自行车爱好者等人群。下面介绍自行车爱好者的特点： 人群广泛 自行车运动在山东乃至全国已经成为一项市民普遍开展的户外运动。据07、08年山东自行车赛事人员统计，每年省内大型自行车赛事近8次，小规模比赛层出不穷，单次参赛人数最高可达1500人、参与人数近6000人。自行车运动不受时间、地域限制，自上世纪90年代初已经在全国各地悄然兴起，时尚、活力是这一人群的代名词。 普遍收入水平居高 运动自行车与普通民用车在价格上相差悬殊，自行车及配件动辄上万元，但仍以其轻松健康的特点吸引着越来越多的高收入人士参与进来。并且，自行车与高尔夫、保龄球等运动相比，乐趣更浓、健身效果更明显，爱好者职业各异但相处轻松、友善，对于长期处于高压力环境下的高端人士是非常适合的运动休闲项目。 购车以娱乐为目的 自行车爱好者因其家庭条件优越，购买汽车不会成为重要的负担，已有汽车的也不在少数。不论是首次购车还是添购第二辆车，他们往往倾向于将汽车作为运动、娱乐活动的辅助工具，注重实用性和性价比，购买意愿更容易受媒体宣传的影响。 国内汽车与自行车运动的发展状况 汽车与自行车运动传入中国虽然只有十几年的时间，但其自由、充满激情、富于创造力与个性化的运动风格迅速征服了高收入、时尚的新锐一代。目前，国内拥有不可胜数的汽车与自行车运动爱好者、数量众多的汽车与自行车俱乐部，各地每年要举办多项大型汽车与自行车赛事，每年都有数以万计的年轻人投身到这项时尚、个性、令人疯狂的运动之中。目前，两者之间的互动开始同化，开车带着单车的自驾游越来越受大众的推崇，旅游与健身相结合的理念也越来越深入民心。 爱好者们主要为年龄在18—60岁的时尚人群，以男性高收入者与机关企业中高层人员为主。 他们大多追求自由、平等和自我的生活方式，不愿受到传统的束缚，厌恶形式上的东