浅析国家宏观调控下房地产市场营销策略.pdfVIP

科技咨询导报 2007 NO.14 Science and Technology Consulting Herald 学 术 论 坛 浅析国家宏观调控下房地产市场营销策略 余涛 (南京工程学院) 摘 要:2006年5月17日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议。会上提出了促进房地产业健康发展的六项措施(“国六条”), 包括住房供应结构、税收、信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面。业内人士认为这六条措施拉开了2006年房地产调控序幕。本 文将对新政策下房地产市场营销谈一些看法。 关键词:房地产 网络营销 优劣势 成长之道 中图分类号:F0 文献标识码:A 文章编号:1673-0534(2007)05(b)-0186-02 宏观调控政策的出台引起房地产市场的 名,建立自己的站点。由网络管理员负责产品 传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛, 一定波动,房地产企业如何面对市场波动,应 销售信息的处理,而传统的销售工作可有机嵌 年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产 对新政策,是当前的首要任务,也是企业战略 入信息化营销流程;另一种做法是委托信息服 营销的实际命中率很低,广告的效能不高。 管理一个重要方面。中国的房地产市场只有 务商发布网上信息,以此与客户联系并直接销 而新的网络营销,却由于上网人员的特征,使 20年左右,尚未经历很多的房地产市场波动, 售产品。网络直销的低成本可为开发公司节 得目标消费群较为集中。 房地产企业的沉浮还没有表现得很充分。针对 省一笔数量可观的代理佣金,而且还可同时利 截止到2001年1月,中国的互联网用户已 房地产市场波动特点树立应对意识,研究市场 用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费 达到2300万,据预测,到2004年中国的互联网 波动期的销售应变策略,防患于未然,是房地 者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树 用户将是1亿,他们的主力年龄是2835岁。 ~ 产企业必须引起高度重视的问题。 立良好形象,适用于大企业建立产品形象和企 而在未来几年内,2835岁的人群也将是房地 ~ 新政出台后,开发商与购买者一度陷入 业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机 产的主力消费群。 了茫然。在此时,如何进行房地产营销成了 构进行销售,专业代理网站不仅拥有数量可观 在目标消费群相对集中的情况下,保证了 人们业界关注的话题。从过去营销来看,我 的访问群,而且具有房地产专业知识和丰富的 广告的命中率,广告的投放才能做到 “有的放 们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产 营销经营,能够很好地完成营销策划。考虑到 矢”,实现真正的高效营销。 品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知 本身的实力以及建立和维护网站的成本,这种 2.2成本投入低 道目标消费群对产品有什么看法。而网络, 间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公 下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色 作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销 司。 广告的价格为224000元人民币,其全国发行 的设想变为了现实。 信息平台,利用网站或所设计的网页,进 量为65万份,其是日报,假设其持续影响期限 行项目相关信息的发布,例如项目的建设进 为3天,则广告成本为: 0.12元／人／天;某 1房地产网络营销运作模式 度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息,项 网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月, 对房地产网络营销的研究要从其运作的 目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布 首页页面下载量为22.5万页／天,则开发商 机理谈起。 出去。与传统的信息发布媒介相比,网络营销 成本为