【优质】MOTO苏宁专区专营店终端设计整改策划方案.pptVIP

专区广告信息整改：三翻式运动灯箱+专柜主打机型灯片(画面以手机为主佳) 翻页灯箱结构： （如图） 翻页间隔时间： 20-30秒为宜 1、三翻式灯箱可同时承载3个广告画面，在设置的时间里 做百叶窗式轮回播放（如图），这样既使广告信息f丰富化，又赋予专区动感，在信息充斥的专区,能有效引起消费者注意。 2、专柜灯片按每期热推机型进行更换，以达到MOTO 热推机型醒目化，专区整体统一化的效果。 (效果图以Q8为例,画面以突出手机为佳) 苏宁MOTO专区整体效果对照 THANKS MOTO苏宁专区整改方案 2008年3月 目 录 ? 前言 ? 专柜布局科学化 ? 专柜陈列人性化 ? 专柜细节合理化 ? 总结 ? 专区整改方案效果图 前 言 ? 专区规划是以消费者消费行为为导向, 以特殊化、突出化为设计理念， 包括专区装饰、柜台陈列、POP设置等。 ? 专区装饰的设计需赋予消费者品牌归属感和信任感； 柜台陈列需迎合消费者消费习惯； POP设置需以信息达到率为依据， 第一时间争取消费者关注。 一、专柜布局科学化 手机品牌专柜空间，主要由柜台陈列空间、体验模拟空间、品牌POP空间 三块组成。三者应根据消费行为顺势布局，体现品牌的差异化。 问题： 1、根据门店入口的分布和各品牌柜台的走向，MOTO专区主要人流集中点为黄色箭头区域。因此，将新品上市专柜放在靠逆人流方向的角落（图中已圈出），不易被消费者发现。 2、新品柜台从造型到材质都十分逊色，无法赋予上市新品尊贵的地位。 解决办法： 1、以客流走向为标准，重组柜台； 2、将新品上市区设在人流必经处； 3、设计造型别致的新品上市陈列 柜，突显新机的身份。 ?整改细节见P15 焦点是怎么变成弱点的? 柜台位置 问题： MOTO专区里不乏精致的展示道具， POP信息也非常丰富，但是无规范 的堆砌物料，使得展示空间杂乱， 失去了体验展示的功能。 解决办法 ： 1、展示体验道具规范化； 2、加入新品展示专区，烘托上市新品； 3、营造MOTO历史博物墙，宣传品牌历史； 4、把封闭的空间与柜台连为一体，打造成 流通的体验区。 ?整改细节见P16 是什么样的陈列让展示空间变成仓库? 展示道具的利用 2 4 1 3 5 柜台陈列要以消费者购买行为模式为参考依据， 根据手机功能、价格区间等进行分类，便于消费者搜索、对比。 这样有助于在纷繁的终端市场为品牌争取目标消费者。 二、专柜陈列人性化 VS 统一带来的醒目 问题： 1、柜台底座广告画面、柜台内部广告画面与陈列手机机型不统一，容易混淆消费者对手机的印象。2、V8作为新品高端机，却没有特殊灯光、布景的衬托，弱化了高端机的高贵感。 解决办法： 1、统一广告位与陈列机型信息 2、突出V8功能介绍，发挥小贝代言的明星效应 3、增加柜台道具布景的效果，加以暖光烘托气氛 ?整改细节见P17 U6的画面,3款V8的机型 难道柜台也流行混搭 ? 柜台陈列 3 1 2 VS SONY ERICSSON的K系列手机柜 台，让手机定位很明确 MOTO柜台手机陈列无定向性， 给消费者繁杂感 问题： 消费者购机的取向有2种，1、以价格为取向；2、以手机功能为取向。 然而MOTO柜台内手机陈列过于随意，没有明显的定位，不便于消费者搜寻、比较、购买。 解决办法： 1、将手机按照新品手机、热卖手机、促销手机进行分类陈列 2、用异形指向标为消费者导购，方便消费者又能引起消费者关注。 ?整改细节见P18 手机陈列是否需要导购 ? 手机陈列 三、专柜细节合理化 细节决定成败，信息渠道的多样化，信息发布的醒目化， 都直接影响消费者潜在的冲动消费欲望，从而给品牌带 来更大的生机。 问题： 1、体验台摆放的位置不突出，不能有效吸引消费者； 2、展示空间与柜台被隔离，不便于销售人员对体验者的引导，因此宣传、促销的目的难以达成。 解决办法： 留出通道，保证体验区 与销售区的畅通 是什么让体验成了不起眼的摆设? 沟通体验 3 1 2 问题： 贴在墙上的宣传海报离消费者过远，给消费者一种信息过时的感觉。 解决办法： 设海报陈列架，让信息更贴近消费者。 4 海报是宣传品还是糊墙纸 ? 宣传到位 MOTO专区存在的问题主要有： 1、终端空间布局缺乏规划； 2、陈列空间利用不当，主推机型不突出； 3、陈列细节考虑不周全。 MOTO苏宁专区可利用的优势主要有： 1、可利用空间大