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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 真 口子窖品牌定位 品牌利益 时间是检验醇酿的唯一标准 ( 或真藏实窖好品质) 真 口子窖品牌定位 品牌与消费者关系 不做呼朋引伴，寒暄客套的官样文章 乃相伴多年的默契老友 真 口子窖品牌定位 品牌Slogan 真是不错 口子品牌传播工作落地展现 口子窖原产地域保 护解读 口子窖产品特质： 真藏实窖 口子传统工艺特写： 老窖精华 产品求真：真藏实窖、 本色原香 为人求真：口子的成 功标准和为人之道 口子消费文化： 真情碰撞的酒桌哲学 取信取质的企业文化 独门窖藏管理 360度品质管理标准 用人之道 营造口子事业王国 行销系统培训 品牌传播管理 市场规范管理 终端行销管理 公关主题促销 年度旺季推广活动 年度重点节庆促销 终端品牌形象店规范 原产地域影视TVC 原产地域真藏实窖 平面表现：海报、 折页、特刊、报纸、 软文等 真藏实窖公关活动 媒介建议……等 原产地域真藏实窖 文化手册 口子品牌专题片 品牌形象TVC 真藏实窖品牌形象 路牌计划 媒介建议……等 企业软文系列 企业形象画册 企业家专访 企业深度系列采访 ……等 营销管理干部培训 营销手册 产品展示手册 终端导购手册 终端促销二十法 ……等 市场促销手段 公关活动方案设计 产品包装物料 终端展示物料系列 促销礼品设计 ……等 品牌核心：真 年度传播关键点：真藏实窖 第一阶段：原产地域真藏实窖 传播建设主体 手段与工具 口子窖03年度品牌传播系统建构 口子窖品牌 品牌－真 产品－质优品正 企业－诚信当家 人员－规范培训 市场－拉动有力 目标：促成03年度口子窖品牌行销与产品销售的双效提高 一. 品牌建构 原产地域真藏实窖TVC拍摄(2/16-3/23) 三. 公关造势 二.产品整合传播 四. 终端展示 2003年口子窖品牌推动大事构成 1 9 10 11 12 3 4 5 7 6 8 2 盖王争霸(2/10-3/28) 十八相送有奖大回放( 8/1-8/31) 点盖论英雄(2/10-3/18) 十八相送有奖大回放(10/1-12/31) 原产地域真藏实窖新闻发布会(2/18) 五.人员提升 营销经理每月系统培训(1次/月) 口子品牌专题片拍摄(3/1-4/10) 组织活动获奖者入原产地见识真藏实窖(6/8) 营销手册与产品展示手册编写(1/19-4/20)