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激发方式 梯形价格优惠作为口碑激发诱因 用户支持前3名，可免费获得手机一部 无购买需求的用户也可以受到抽奖激励，参与活动。 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 天禧商城活动激发型口碑营销案例 2010.3 这是一次成功促进销售的规模化口碑激发活动 是一次将产品爱好者和意见领袖转化为消费者的规模化口碑激发活动 活动效果 页面点击量：436541次 活动总参与人数：7397人 总支持数:1926646次 截止到活动结束购买：6人 本站链接到官网数据： 首页天禧参数链接：25503次 首页注册页链接数：467次 个人页天禧参数链接数：132次 页面点击量：215701次 活动总参与人数：5334人 总支持数:1089028次 本站链接官网数据： 6030次 某投票活动数据 天禧活动数据 项目背景 项目背景 天禧客户搭建了一个网络手机销售平台 推广天禧·爱手机，提高品牌的知名度和曝光度 我们的使命 提高天禧品牌知名度及产品的曝光度 促进天禧网络手机销售平台的销售 获得好友支持越多，购买手机的折扣越低 项目亮点——产品充分曝光 产品图片首页显著位置曝光，扩大产品知名度 商城logo在首页明显位置显示 扩大商城知名度 项目亮点——产品充分曝光 首页大图15张幻灯片滚动显示天禧爱 多角度全方位展示 使用户充分了解手机并扩大手机知名度 首页天禧商城文字介绍 详细介绍商城 使用户了解商城 产品页点击过万，注册页点击467次 每位用户个人页大图15张幻灯片 滚动显示天禧爱手机和产品性能文字介绍 再次全方位介绍手机特性 并可点击进入天禧爱产品页面，给商城带来浏览量 项目亮点——活动人群精准度 本次活动与以往活动定位不同，是以产品吸引用户参与； 活动定位为有购买需求的精准人群； 精准人群参与热情高。 获得折扣人数： 3折:26人 4折:3人 5折:8人 6折:24人 7折:27人 8折:30人 9折:73人 不打折:2660人 项目亮点——促进销售的机制 价格刺激机制 以直观的价格和折扣，促进激励用户参与活动，并且能以低价购买手机； 支持人越多，价格越低； 显示其他用户的折扣，刺激用户参与的热情； 活动效果佳，总支持数:1926646次！ 项目亮点——促进销售的机制 分享机制 充分利用真实的人际网络 便捷的分享方式——一键式分享 快速发散活动 分享点击189593次 项目亮点——口碑作用下的购买 活动期间点击立即购买用户 用户用有强烈的购买需求 受到本次口碑激发的刺激产生了购买需求 购买用户主要集中在3折 项目亮点——优化搜索引擎 google第一页 有效优化搜索引擎 搜索产品