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《致青春》的成功原因是商业模式和营销策划.pdf
《致青春》的成功原因是商业模式和营销策划
对于一部好的电影来说,营销宣传都在上映之前策划的,《致青春》、
《泰囧》给了我们很多的思考和启发,我想说的是对于企业来说,《致青春》
在商业模式和网络营销策划上给我上了很经典的一课,商业模式是成功创意
点,是核心竞争力。而网络营销策划是锦上添花的扩展。
《致青春》一开始在网络营销策划上就做了几个方面的方案。一是微博
营销,用了一些微博大 V 来转发和互动,粉丝总数达到 3.7 亿,重复的粉丝
就没详细算了,这一营销方案让《致青春》几乎展示到了所有人的面前;二
是对整个拍摄过程做了详细的微博报道,这本身就是一个非常聪明的营销手
段,之前就有卖饼的发自己做饼的全过程,当然效果是非常好的,粉丝们可
以一点一点的感觉到电影进度,是一个激动人心的过程;三是事件营销,制
造事件,制造热度。“赵又廷 [微博]:你有神经病啊”微博体,频繁让主创
参与微访谈,延续微博热度。网络营销一定要有新闻;四是和影视平台合作
以及影评专家的影评。从这样的四个方面来做网络营销策划,相信这个世界
的每一个角落都已经知道了《致青春》,并且知道其内容是什么了。
说到这里,其实也许你会觉得从整个过程来看,成功是和网络营销策划
方案紧紧相关的,以前没有这样的营销平台,所以也没有这样的成功模式。
可是我想说的是这话不假,但是对于整个商业来说,营销是一种手段,是一
种展示,是一种让你的信息散布到世界上每一个角落的方法。但是展示了,
人们是否感兴趣,人们是否喜欢,对他人来说是否有价值,这就是企业的核
心问题了,这个核心就是商业模式。
商业模式涉及的就是内容、价值、意义。《致青春》能成功和其内容息
息相关的,用了一个“致”表现出了一种怀念和对过往的憧憬。而正在青春
的人更加的珍惜青春。这个电影从内容上看,是可以赢得 15 岁以上的所有年
纪的人的——90 后、80 后、70 后甚至 60 后 50 后。也许 95 后们也正在期待
着他们的青春。每个人都有自己的青春时刻,那是人生最美的年华。《致青
春》的价值意义就是成功的勾起了人们对于青春的向往和回忆。正在青春的
抓住青春,没有青春的延续青春,人生还有第二春。这是所有人心中的渴望。
所以《致青春》才会有那么大的舞台。
有舞台了才能开始展示自己,商业模式是一个模型,是一个舞台。在这个
基础上,来展开营销策划,于是整个商业运营就开始了,这就是《致青春》
的商业模式。商业模式是一个创意点,《致青春》就是一个创意点,通过这
个创意点来展开网络营销策划,于是便有了现在的规模。好的创意是关键,
关键是商业模式。网络营销策划是让花儿别样红。
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