匹克整合营销实施方案.pptVIP

新形势下匹克整合营销实施方案 一、服务背景 2001--2002年运动鞋（服）市场竞争进入白热化阶段，一方面年底加入WTO后，国外品牌将带来多大的冲击；另一方面北京申奥成功，全民健身意识高涨，消费需求进一步增强，但竞争者的增长比率超过市场需求增长比率，在这种情况下，谁占有与企业规模相适应的市场份额，谁就会在未来竞争中拥有主动权。广告战、价格战、促销战在别的行业都已是失败的结 本实施方案是根据路亚顾问公司对目前国内外市场走势及国内外众品牌运作手段的综合分析后提出的“新形势下匹克整合营销策略”，切合匹克目前销售现状，从“预警--人才--网络--现场”四个界面在“非常时期”制定的整体运作方案。 二、实施方案内容 （一）预警：利用信息营销，保证100%决策准确 客户预警 成本预警 销售量预警 市场走势与策略调查 建立数据库和营销预警/决策系统 二、实施方案内容（续） （二）人才：人才是事业成败的关键 协助引进营销副总，协助许总决策，保证营销经营计划的顺利实施。 举办“匹克营销班”，培训、筛选业务员，建立强有力的内部营销团队。 营销队伍的激励与考核办法。 二、实施方案内容（续） （三）网络：除了品牌，网络是企业的第二大无形资源 建立学校直销网全程策划，第一年取得15%销售增长之业绩。 根据“针对学生目标群体，进一步巩固原有省会和大中城市市场”的策略，由于学生群体穿运动鞋（服）的比例最大，且学生具备独立、自主、集中、方便等购买习性，方案完全可行。匹克在全国运动鞋（服）市场第一个建立学校直销网，配合统一宣传和专项管理，可达到15%销售增长之业绩，起到“少投入，多产出”的效果。 二级网络的拓展计划及操作方法，第一年创造15%以上的销售市场。 通过连续举办“匹克营销班”，对筛选的业务员采用“考核-淘汰-晋升”，配合目标地区宣传，逐步拓展二级市场网络，并由公司直接管理，既可减少公司的开支和风险，第一年还可创造15%以上的销售市场。 加快专卖店建设步伐的操作办法。（略） 建立匹克与经销商之间的互动体系。（略） 二、实施方案内容（续） 三、预期效益 品牌得以维护、提升：通过资源整合，多种推广工作的展开，形成“合力”，使“中国匹克”的品牌得以维护和提升，靠近并最终挤身第一集团。 保证年销量第一年增长30%，第二年增长50%，三年后匹克产品市场占有率从目前2%扩大到5%； 建立完善的二级市场网络，使匹克在下一轮市场竞争中立于不败之地。 以外促内、全方位提高：通过销售的强力拉动和磨合，使内部的管理运作水平得以不断提高，达到市场竞争的需要，使公司竞争力获得全方位提高。 四、工作计划与费用 时间：2001年9月——2002年6月，共10个月 顾问师团队：1名专家，3名专业营销顾问师 匹克可根据实际需要选择营销组合服务项目 参见附件：工作计划与费用 * * 至亲至爱 专家服务 -1- 路亚顾问 匹克整合营销实施方案 -2- 路亚顾问 匹克整合营销实施方案 -3- 路亚顾问 匹克整合营销实施方案 -4- 路亚顾问 匹克整合营销实施方案 -5- 路亚顾问 匹克整合营销实施方案 （四）现场：决定胜负和回报的最终时刻 现场服务标准方案（统一服装、服务用语、卖点介绍）。 新产品推广与折扣商品的促销办法。 匹克品牌文化提炼与宣传方案（VCD宣传片一套）。 匹克现场销售技巧训练（VCD教学片一套）。 区域广告设计方案。 帮助建立现场促销案例库。 -6- 路亚顾问 匹克整合营销实施方案 -7- 路亚顾问 匹克整合营销实施方案 * * *